藍黛俱樂部碧水云天，相對本項目而言，都只是中小項目。

位于項目北部公里處北京第家大型金源即將于今年月日開業，依靠本項目特色和服務，金源在定程度上可號項目數量單面積面積平方米前臺大廳男桑拿區女桑拿區自助餐廳按摩室平米個包間平米個休息室平米個套間棋牌室平米個游泳池公共部分合計自營洗浴中心人員配備洗浴中心組織框架保安部工程部保健部鞋部洗滌部客房部采購部財務部前廳接待預定接待總機總經理副總經理洗浴部經理客房部經理桑拿部市場部后勤部經理洗浴中心人數配備本項目規模洗浴中心至少配置人左右。

表洗浴中心項目人員配備序號職位數量人總經理副總經理大堂經理前臺經理前臺服務人員洗浴部經理技師服務人員保安部經理保安內保會計出納后勤部經理后勤人員餐廳經理餐廳服務人員后廚維修工程部經理維修工采購人員銷售部經理銷售推廣人員備注技師數量依據生意好壞可以隨時調整至少保證坐班有人，其中搓澡工人，足底按摩師人，保健修腳師各人足底按摩師必須具備全身按摩技能，而保健師則不定非要會足底按摩管理人員可以自定洗浴中心人員招聘途徑主要招聘途徑為從競爭對手那招聘有經驗管理人員，俗稱“挖墻角”，其次是從外地按摩學校招聘技師。

般個部門經理或大堂經理可利用他們已成熟渠道帶來名有豐富經驗服務生，這樣很容易使企業上軌道。

但同時也要注意招聘來員工有想法，因此，需要對批招聘進來員工進行相關調整，如兩個經理兩班倒，把經理帶來服務生和經理分開管理，這樣有利于企業管理。

自營洗浴中心成本分析員工工資依據以下數據測算，每月員工工資為，元月，年員工工資為萬元。

表洗浴中心項目員工工資序號項目單人工資元月人前臺收銀迎賓保安內勤人事采購后勤出.洗浴市場未來發展趨勢洗浴行業已成為個朝陽產業并處于繼續發展態勢，據不完全統計，北京洗浴行業全年收入約在至億元左右。

就我國國內來講，隨著經濟的發展，生活水平的提高，消費能力的增強，消費觀念的進步，消費者對洗浴的要求會越來越高，已經不再是單純的清潔過程，而是追求更愜意的享受。

洗浴市場出現了三個轉變經營業態由過去單的大眾浴室向浴場桑拿保健中心大眾浴室等多種業態轉變所有制形式向股份制股份合作制外資經營等多種形式，以民營經濟為主，這符合國家產業發展方向服務功能由公關活動首先征服消費群中意見領袖，以點帶面引發“多米諾骨牌”效應，從而帶動整體消費。

導入體驗營銷，通過獨特參與活動，提高顧客忠誠度，打造品牌開業后，通過營造種深刻難以磨滅消費體驗或“痛快刺激”，或“溫馨浪漫”，或“輕松舒適”，培養大批長期穩固忠實優秀客戶群，這是預防競爭對手模仿無上法寶。

因為洗浴中心客戶是回頭客。

與時俱進，打造核心競爭力這幾個策略方案執行能保證本項目開業成功與發展看好，但我們也必須明白，競爭對手可以通過模仿來逐漸抵消我們固有優勢。

所以，與時俱進永創新高是保持長期競爭力和永續經營惟之路。

通過環境服務與產品不斷完善與更新，自我否定，推陳出新，始終走在產業前沿，領先步，保持所不可避免。

本項目得出以下參考數據人均消費元夏季春秋冬季夏季春秋冬季夏季春秋冬季日客流量日營業額萬元營業額萬元年營業額萬元次性投入萬元年運行成本萬元利潤萬元回收期年年年出租物業利潤如果將自營洗浴中心物業面積進行對外租賃，相對于自營洗浴中心來說，租賃風險幾乎為零，但獲得利潤也不可觀。

經營面積平米租金元平米天年租金收入萬元年管理費用萬元年租賃利潤萬元自營與租賃利潤比較針對以上兩組數據可以發現，自營利潤是租賃利潤倍倍，且自營僅僅是次性投入，即次投入萬元，之后獲得則是幾倍利潤。

結論自營洗浴中心收益明顯大于租賃所獲取收益。

建議本項目洗浴中心部分自營。

初步市場推廣方案不按牌理出牌，創新業態在未來年籌備期，通過業態創新來創造新需求，規避競爭進入營夢想。

軟廣技巧在北青報，時尚雜志等主流媒體刊登洗浴中心老總訪談，探討洗浴中心社會價值和影響范圍，從而獲得本項目社會知名度固定客源鎖定在瑞麗，心人數配備本項目規和國家工作重點。

加強生態恢復，建設現代生態示范園具有非常重要意義，也符合國家和地方建設生態文明需要。

社會休閑旅游需求隨著經濟發展和生態意識興起，人們向往回歸自然，向往清新空氣和茂密森林，向往清幽雅致生態人居，向往品嘗到綠色食物，生態旅游已成為當前旅游和休閑新熱點。

位于城市郊區生態示范園因優越區位園區寧靜自然環境便利交通和完善服務，可使人們身心在大自然環境中得到放松，滿足都市人群回歸大自然愿望和要求，因此，具有廣闊市場前景。

湛江市社會經濟發展機遇目前，湛江正處于第三產業蓄勢待發加快發展期，同時進入了城市品位大方政府有權對高校閑置土地進行資源整合。

因此，如果不對后山土地進行開發利用，使其繼續處于半荒蕪低效率利用狀態，在湛江城市發展過程中，后山土地將面臨被征用和整合威脅。

其二，被侵占威脅。

主校區后山周邊均為農村，雖然歸屬海大土地有明確劃定邊界，但農民采用墓葬開墾等方式，使后山逐年受到侵占，若干年后勢必產生產權糾紛。

土地開發利用存在內部問題主校區后山土地利用現狀反映出以下問題。

第，作為我校未來科研發展主要基地，受到資金投入不足嚴重影響，土地利用率低，科研示范作用微弱。

第二，受人力管理水電基礎設施短缺及周邊村對安全生產影響，現有土地以粗放經營為主，以承租方式下包，以林地單價出租，種植甘蔗桉樹等，經濟效益低。

第三，主校區后山雖屬湖光巖三嶺山風景名勝區外圍保護區，但生態保護力度小，旅游觀光功能尚未開發，生態保護缺乏長遠動力。

土地開發利用面臨挑戰主校區后山土地開發利用挑戰來自于其多功能性復合需求。

后山土地性質為高校教育用地，開發利用主要目是保證高校教育科研功能但作為湖光巖國家風景名勝區外圍保護區，土地開發利用必將受到風景區管理條例制約而因處于城郊風景旅游區，旅游休閑功能也將成為開發熱點。

多重開發利用需求總論項目背景.項目概況.和有序發展。

提升學校知名度建設生態示范園是盤活校園土地資源創新思維。

做大做強生態示范園，爭取成為廣東乃至全國高校建設示范品牌，進步擴大我校知名度。

生態示范園兼備經濟社會生態多重功能和效益，同步建設產業鏈和生態鏈，以實現對物質和能量等資源最優利用，最終建立可持續經濟系統，可確保我?？蒲薪洕蜕鷳B大豐收，帶來豐厚社會經濟和生態效益。

第三章基本條件與市場分析基本條件分析區位關系分析從大區位而言，規劃建設生態園區處于湛江市湖光巖大旅游區核心圈，湛江被確定為粵西城鎮群中心后，將成為廣東沿海經濟帶新增長極，湛江旅游業會得到長足發展。

園區開發利用有利于促進大旅游區發展，有利于吸引跨區域旅游群體。

從中區位而言，園區地處湛江市西南部，城市主干道疏港大道內聯市區，外接渝湛廣湛高速公路，為園區提供了快捷方便對外交通體系。

園區與霞山赤坎麻章東海島城市中心區均處于半小時生活圈，既避開了城市囂喧，光巖大旅游區綜合實力和湛江市城市旅游品牌需要。

年，隨著湛江市東海島千萬噸級鋼鐵基地等項目確定，城市規劃將湖光片區調整為城市生活休閑區，這為主校區后山開發利用提供了現實發展機遇和巨大市場潛力。

基于此背景，湛江市人大常委會副主任廣東海洋大學副校長朱堅真教授牽頭，組織“廣東海洋大學主校區后山開發利用項目”領導與調查研究小組，經過認真調研和考察，依據國家相關政策湛江經濟發展現狀湖光巖周邊地區發展現狀及廣東海洋大學發展規劃，提出建設“廣東海洋大學交椅嶺現代生態示范園區”，并進行了可行性研究。

發展機遇國家地方政策支持黨“十七大”報告明確提出，要加強城鄉生態環境建設統籌城鄉發展建設生態文明，并首次把“生態文明”上升為全黨執政興國理念，形成輪新思想大解放，

（圖紙） 齒輪A3.dwg

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（其他） 目錄.doc

（圖紙） 取標軸A2.dwg

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（其他） 任務書.doc

（其他） 設計.doc

（圖紙） 貼標軸A2.dwg

（圖紙） 貼標轉鼓A3.dwg

（圖紙） 涂膠A0.dwg

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（其他） 摘要.doc