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【終稿】PLC控制機械手設計【論文圖紙】

更具競爭力的第二代產品推出。所以，公司主要加強醫院細化推廣專家路線學術推廣咨訊風暴。相信隨著國內臨床接受程度的進步提高特別是它可靠豐富和更廣適應癥等的強力支持異甘草酸鎂注射液在國內的銷售潛力遠未展現。異甘草酸鎂注射液是國內醫藥界高度重視的重要最新代保肝藥物之！參考文獻堯敏之.異甘草酸鎂治療慢性乙型肝炎療效觀察.實用臨床醫學.,.范益,丁建花,劉蘇怡,等和甘草酸在小鼠體內分布的研究中國臨床藥理學與治療學郝飛.甘草酸國外研究進展.中國藥房,.王佩,吳錫銘.異甘草酸鎂對大鼠四氯化碳慢性肝損傷的治療作用.中國新藥與臨床雜志.吳錫銘,呂堅.甘草酸差向異構體對大鼠肝損害的治療作用.中國藥理學報.田靜,呂堅.甘草酸和甘草酸抗大鼠肝纖維化作用比較研實驗.中國現代應用藥學.,,.李昌平,劉厚鈺,胡德昌,等.強力寧對慢性肝炎患者和的影響.中華傳染病雜志.陳蔚華,陸倫根,曾明德等.異甘草酸鎂對大鼠肝星狀細胞增殖和氧應激的影響.中華肝臟病雜志.董麗萍，于鋒，柳靜等.異甘草酸鎂對氨基半乳糖急性肝損傷模型小鼠的保護作用研究.中國藥房，.孫黎,曹惠明,沈金芳等.靜滴異甘草酸鎂注射液的人體藥代動力學研究.中國藥理學通報，鄔小榮.腫瘤病人化療的健康教育.全科護理.江紹基.臨床肝膽疾病學.上海上?？茖W技術出版社,.毛菊敏.中藥對肝臟毒副作用的分析及防治.鎮江醫學院學報致謝本論文是在聶久勝老師的悉心指導下完成的。聶老師嚴謹細致絲不茍的作風直是我工作學習中的榜樣循循善誘的教導和不拘格的思路給予我無盡的啟迪。在此，謹向聶老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！感謝他在百忙之中給予了我許多關心和指導。另外要感謝藥學院各位老師四年來對我悉心的指導與幫助，他們在此，我要向各位位老師深深地鞠上躬。在這里，我還要特別感謝我們的輔導員馮老師，在我實習前對我的指導以及對我平時學生生活的關心。特別的，還要感謝我的地區經理張經理和實習地的同事們在我實習期間對我的支持和鼓勵！同時也要感謝本次參與論文評審工作的各位老師，并向您們道聲你們辛苦了！感謝我的室友及同學們四年來對我學習生活的關心和熱忱幫助。最后，向我的父母親致謝，感謝他們對我的信任理解與支持。得十分重要，同樣的道理，進行公眾教育也是十分必要的。重視公眾教育醫師教育，并把公眾教育醫師教育作為促銷的重點形式，不遺余力大張旗鼓地開展多種形式的藥品知識促銷。如針對醫師對專業知識的需求，正大天晴公司幾乎可以在每家醫院都開展有講座病例研究巡回報告等活動，通過積極贊助這類活動，不僅可以得到寶貴的信息，而且有大量的機會接觸到眾多的醫師甚至是知名的專家，這對促銷工作大有幫助。大大密切了企業與醫師患者的關系，可以極大地提升了公司的形象。細化組織院內會科內會院內會是由醫藥代表組織的，以醫院些科室的醫師為主參加的，旨在向醫師系統介紹本公司藥品知識的會議。開院內會的好處是可以給醫藥代表提供個向醫師們系統介紹本公司藥品的機會，宣傳具有針對性。對沒有時間接待個人拜訪的醫師參加會議，意義則更大，他她可以聽到次系統的講解，很可能被打動并接受使用你的藥品。另外，醫藥代表在院內會上有較充裕的時間就個問題與參會醫師討論，具有較強的互動性?？苾葧簝葧问綐?，只是規模更小，人數更少。國內公司的產品多臨床深入研究很少，且公司大多只有銷售部，沒有市場部醫學部等對銷售人員提供支持，無人總結資料設計訪談資料，所以醫藥代表對其藥品往往無從談起，或所談的內容很膚淺。在這方面，因此必須深化。院內會并不直接產生銷量，會后拜訪才會產生最終銷量，組織者要承擔定的費用風險，故次數較個人拜訪少許多，是處于輔助地位的種促銷形式。醫藥學會贊助醫藥學會是醫學科學技術工作者和醫學管理工作者的學術性群眾團體，是依法成立的社團法人。因為是醫藥學專業學會，故它與醫院的各科醫師都有定的聯系，尤其重要的是醫藥學會的會長學會負責人多是醫藥界的名人，他們有能力為制藥企業推廣新藥提供咨詢和幫助。企業的學術推廣活動常常聯合醫藥學會共同發出邀請，未來這聯合作用將更加突出。醫藥學會開會是醫藥師自己組織的自我學習教育活動，多通過交流學術研究論文的形式展開，每年要舉辦多次會議。召開會議的經費往往由企業提供贊助。對公司來講，贊助參加學術會議可提高產品知名度，增加宣傳的深度和廣度。全國各省市或全省各個地市縣的代表都來參會，包括無醫藥代表覆蓋地區，可以為打開新市場而創造條件。利用開會的機會醫藥代表可獲取些醫師的聯系方法，甚至平時難以見面的專家也可以進行面對面交流。因此要注重學術專場形式，般邀請國外或國內這領域著名的有影響力的常用這種藥品的專家授課。這些專家不僅有用藥經驗，而且可以詳細說明用藥的原因，并對相關疾病的診斷治療和手術操作提出深刻見解，可以幫助醫師糾正處方習慣。同醫藥代表相比，知名專家揭標到現在的分數揭標，政府機構從最初的糾風辦之后的計經委物價局藥監局，到最后的衛生局的參與，還有招標中介機構的競爭等等，藥品招標已經變得撲朔迷離。用幾句圈內的話最能概括藥品招標的現狀藥品招標讓“壟斷更壟斷，腐敗更腐敗”“招標是找死，不招標是等死”。不論你是獨家品種還是普通的非獨家品種，都必須先進行招標，盡管招標業內頗多非議，但作為操作方有權有利可圖，自然是不會輕易放過招標這工具為己牟利的。不論是國家政策的出臺，還是宏觀環境的影響，許多年來，靠著醫院這鐵飯碗的藥企，現在已深刻地感覺到巨大的內外壓力。不管是在院線細化還是向市場轉型，都是必須馬上進行戰略調整。同時對醫藥企業營銷素質提出了更高的要求，這就要求國內藥企不斷加強營銷管理與創新，主動積極地學習國際認可的處方藥推廣方式，提高處方藥的營銷層次，尋求新的市場營銷模式，以求取得更大的業績。．推廣方案談到臨床推廣，在這里不得不提下銷售代表，這是醫藥企業最前線的戰士，作為企業的形象代表，他的職業素質是非常重要的。從業人員素質與培訓醫藥行業對銷售人員的素質要有很高的要求，般為具有醫學或藥學?？埔陨蠈W歷有醫藥銷售經驗具有良好的人際交往能力和團隊精神?，F代處方藥市場要求其醫藥代表在產品知識輔助文獻等方面做好充分準備，能滿足醫師深層次的需求，具有良好的溝通能力，有很高的藥品知識服務水平，能為醫師提供專家級的咨詢和應用方案，努力表現自己的存在價值。醫藥代表在傳達藥品資訊給醫師應該扮演相當重要的角色。醫藥代表銷售的不僅僅是藥品本身，還包括它們所產生的利益，并提供些附加值服務。銷售知識和技巧是能夠學到并可以加以運用的。然而，有種品質是開始就具備的，這就是工作態度。工作態度是個人對他她所從事的工作的感情，或為消極，或為積極。在藥品銷售中，態度起著極其重要的作用。如果醫藥代表對自己的產品提不起精神，可以肯定醫師也不會感興趣。只是每隔幾周就在醫師面前重復遍以前說過的話，毫無新意，肯定無法達到較好的效果。面對當今激烈的市場競爭，只有抱以積極的態度，才能最終獲得成功。激情是積極態度的種形式。向往加入世界流的公司并獲得成功，向往著用自己的知識帶給人們健康和高質量的生活，才會產生激情。因此要求公司的醫藥代表不僅具有飽滿的激情，同時還會適時地表達出來，通過熱情的握手真誠的微笑自信的步履等讓所有的人都知道其對所從事工作的熱愛。銷售人員培訓要做家優秀的醫藥企業，不僅要知人善任，更要重視培養員工從事實際工作的能力。如果醫藥代表醫藥知識比較豐富，在有關自己銷售的藥品領域能與醫師平起平坐，方面是來自醫藥代表本身的專業知識另方面得力于公司大量的專業培訓。培訓分兩大塊銷售技巧和專業知識。銷售技巧由提問技巧有效傾聽技巧支持技巧證實技巧使用文獻資料技巧締結技巧處理反對意見技巧等部分組成，是獲得銷售業績并使其增長的基礎。醫藥代表不能靠知覺感覺來做銷售，越能有效地使用銷售技巧，拜訪成功的概率就越大。專業知識是培訓的重點。其實公司每個產品都應該有幾本培訓資料，有關于產品藥學知識的，有關于醫學背景知識的，有關于市場反饋問題的，有關于市場狀況及競爭對手情報的，有關于如何處理反對意見的等等。這些資料不斷更新，使醫藥代表對這領域的動態信息了解得很透徹，甚至可以稱得上專家?？傊?，醫藥代表十分清楚己方產品與競爭對手產品各自的優點在哪里，缺點是什么，在訪談時揚長避短，以便獲得最大的成功。銷售技巧和專業知識培訓結束后，還要開始角色扮演訓練。角色扮演是對實際銷售的排練，對每種可能出現的情況和反對意見都進行演練，并加以研究，在實際工作中遇到困難時，便不會束手無策。通過這種方式培訓出來的醫藥代表，能夠在拜訪醫師時不卑不亢，始終掌握談話的主動權。醫藥代表的素質是很重要的，然而更重要的是公司的推廣方案。只有當兩者同事具備時，藥品的銷售才能做好。．醫院細化推廣藥品細化知識營銷這是種通過向公眾普及醫藥科普知識向醫師介紹醫藥專業知識來促進藥品銷售的促銷形式。企業在進行藥品推銷的同時，向社會傳播與此藥品有關的知識，讓患者醫師不但從直接的藥品使用中獲益，還從中得到文化知識的熏陶。通過知識服務創造需求，采取藥品知識營銷必須不斷創新不斷更新藥品知識和信息，惟此才能適應醫師需求，并在消費者心目中保持企業和藥品的良好形象。藥品知識營銷的形式主要有醫師教育和公眾教育。特別是處方藥必須憑醫生處方才可購買和使用，事實上醫生成了“第消費者”，藥品尤其是創新藥品，具有高科技高知識含量，醫師從理解接受到處方這類藥品往往需要個較長的過程，醫生處方習慣的改變不是很容易的事情，因而處方藥營銷必須精耕細作，進行醫師教育是十分必要的，產品信息才會有效的傳遞，因此加強針對醫生的宣傳推廣顯念就會接受該產品，這個概念是誰提出的，誰就是這個概念框架下的所有產品的第選擇最起碼在幾年內是，除非有務維修保養等方便造成極為不便，甚至得不到相應保障，這給大部分購買車輛人帶來了阻力和顧慮，同時也降低了財政和稅收收入。該項目擴建，提升服務產業檔次，帶動第三產業大戰，吸引周邊城市資金流入，增加本地財政和稅收，大大刺激市場，推動本地經濟良好運行，也將提高我區整體層次和定位，項目建成后年利潤萬元左右，年上繳稅收余萬元，解決當地生育勞動力人左右。第三章項目市場需求分析市場空間幾年間，中國汽車以平均每年速度實現高速增長，銷售增長倍其中橋車銷量增長倍，年中國汽車保有量萬輛，年達到萬輛，年達到萬輛并在其后幾年保持萬輛遞增速度。國家汽車投資總額由億元增至億元，增長倍，汽車工業生產總值增至倍。來自乘用車市場遞增速度。國家汽車投資總額由億元增至億元，增長倍，汽車工業生產總值增至倍。來自乘用車市場信息聯席會預測數據顯示，中國汽車產銷量年已雙雙超過日本，成為繼美國市場之后世界第二大汽車消費國。與此同時，年預計萬輛銷售規模意味著中國汽車工業也邁向更高發展平臺。年私人用車已占到乘用車購車比例，標志著中國汽車已進入家庭，可見，二十年前作為“奢侈品”轎車已逐漸進入普通家庭。根據乘用車市場發展階段理論，當千人保有量達