文化的呼喚與回歸正在人房用品購買的增加行業機會電子商務業務支持體系的日漸完善包括搜索物流比較購物等渠道機會消費者對更便利更省錢的網絡購物渠道的愈加青睞政策機會政府對電子商務企業發展的政策性支持。

威脅市場威脅大量中小廚具生產企業通過網購市場鋪設自己的銷售渠道勢必對以大規模投資鋪設線下銷售渠道的規模品牌廚房用品制造商的市場份額進行積壓行業威脅隨著越來越多的廚具家電企業將目光投向廚衛家電和整體櫥柜行業，廚具櫥柜市場的競爭將日益加大，作為制造商的廠家的利潤空間將被極大壓縮渠道威脅蘇寧國美等大型銷售商對制造商企業傳統銷售渠道的控制影響使得制造商的利潤空間受到壓榨。

而網絡購物所代表的電子商務行業對于商品價格的極度敏感也將對商品的價格戰推波助瀾，從而進步壓縮制造商企業的利潤空間經濟威脅融入國際經濟秩序的我國經濟將呈現出越來越明顯的波動性，這也就要求企業發展盡可能多的業務模式應對經濟的起伏波動，而單的制造商角色和大規模的線下渠道投入將影響企業調整變化的靈活性。

對應于外部環境分析，內部環境分析側重的是實施該項目的企業的綜合能力判斷，是評價公司利用機會避免威脅，取得項目成功的概率可能。

結合方太集團的經營現狀，并圍繞該項目，我們列舉的“有家”廚房網的分析如下內部環境分析優勢行業優勢對于廚房用品行業的豐富的產品經驗和市場了解品牌優勢方太在廚具設備領域的品牌號召力可進行強力輻射管理優勢方太高水平的產品質量管理集團業務管理模式可成為“有家”項目的重要借鑒渠道優勢方太現有的銷售渠道可以為“有家”項目提供強大的服務支撐資金優勢“有家”廚房網對于投資規模有定的門檻要求，而方太可以滿足這要求。

劣勢新行業劣勢電子商務作為新經濟模式，方太在此行業涉足不深，經驗有限渠道劣勢現有渠道對應于電子商務的來臨面臨著變革的需要，調整成本或許巨大人才劣勢方太尚未積累懂得電子商務精熟電子商務操作的技術銷售管理人才產品劣勢方太的現有的產品定位高端，未來開展多層次產品定位或有沖突。

分析不僅僅是列出上述清單這樣，其更關鍵的目的是通過評價公司項目的資源能力和機遇挑戰來警醒兩個問題在現有內外部環境條件下，公司如何最優地利用自己的資源二如何建立公司的未來資源。

為了對這兩個問題進行有效地解答，我們需要結合矩陣，來研究“有家”廚房網的種發展戰略圖矩陣增長性戰略戰略該戰略綜合考慮項目機會和公司優勢，其目的就是利用公司的優勢最大可能地把握機會。

機會本身并不創造價值，只有通過對機會的響應掌握才能創造價值。

對于“有家”廚房網項目，戰略的具體內容有?利用方太的廚房用品行業經驗和產品質量管理優勢，通過“有家”廚房網平臺為消費者提供最便利最實惠的廚房用品購買服務，把握市場機會?利用方太的集團業務管理管理優勢品牌談判優勢爭取最優的電子商務配套服務支撐，充分利用好電子商務行業整體發展的契機來打造具有典范效應的電子商務服務流程和信譽標準?結合“有家”廚房網的網絡即時下單出單，利用方太集團現有的線下渠道優勢增強“有家”廚房網的配送安裝售后等服務的時效性和可及性，為消費者打造響應速度最快處理速度最快的便利購物渠道?以“有家”廚房網的投資建設來積極配合政府大力發展現代服務業現代流通貿易業的號召，利用好政府關于電子商務投資的政策優惠條件。

多種經營戰略戰略該戰略集中應對如何利用公司的優勢來避免公司發展所面臨的潛在威脅。

戰略的具體內容有?利用方太集團的品牌號召力和資金優勢強力切入廚房用品網購市場，通過建立網購廚房用品的品質標準來應對其他廚具制造商的市場堵截?通過“有家”廚房網的建設將方太的業務重點延伸至商業領域，增強方太在廚具行業領域的話語權來應對行業威脅和渠道威脅以廚房用品采購商的角色來增強對廚具制造行業的市場控制，減少方太本身作為制造商的部分因為白熱化競爭帶來的利潤縮小以廚房用品銷售商的角色來擺脫蘇寧國美等優勢劣勢機會威脅增長性戰略戰略扭轉性戰略戰略多種經營戰略戰略防御性戰略戰略傳統大型廚具銷售商對方太銷售渠道的控制，增強自己與之合作的談判能力。

?通過“有家”廚房網這終端銷售渠道的建設，使得方太對最終消費市場的發展動態可以做出最為即時和準確的判斷。

同時，電子商務通過對信息技術的利用，也可以方太在這新型銷售渠道的投入變得更為可控。

這兩點，都使得方太在應對經濟和市場波動方面增強靈活性和適應能力。

扭轉性戰略戰略該戰略集中于分析如何盡力減少公司的劣勢可能對機會的把握造成的障礙。

針對方太“有家”，可采取的戰略有?厘清方太的電子商務發展思路，建立清晰的業務模式，以為顧客提供優質網絡購物服務為導向，以網購市場占有率為營銷目標，點滴完善“有家”網站業務功能，以方太素有的創新精神減少其電商發展的后發劣勢?以傳統渠道的功能延伸增強“有家”的網購服務功能，變渠道劣勢為優勢?吸引外部電商人才和培養內部電商人才并舉，漸次彌補方太在電子商務行業發展的人才劣勢?利用“品牌”管理延伸定位于多個細分市場的產品線體系，并充分利用網絡購物開辟新產品線的營銷渠道。

防御性戰略戰略該戰略重點探討如何避免公司的劣勢對潛在威脅的放大作用。

方太的戰略有?通過“有家”網站延伸方太的產品銷售渠道，避免市場缺失帶來份額減少威脅?漸次弱化線下渠道的銷售功能，從而調整線下渠道的投資規模。

同時通過線下渠道的功能向服務提供為主的角色轉換，增強方太集團的整體渠道優勢和靈活性綜合而言，分析的種戰略，其最核心的依舊是強調如何利用公司的優勢資源來把握市場中出現的機會發展，優勢不得到充分利用也就不成為優勢，而機會不把握，則就喪失了發展的可能。

預期資金投入與市場回報預期的資金投入根據“有家”發展階段的不同而分為初期的固定成本投入和后續階段的可變成本投入兩種。

我們先大概列出了“有家”廚房網的全部資金預算如下表“有家”廚房網投資預算固定成本投入網站建設投入服務器臺萬購物社區網站建設測試萬工資計倉庫投入倉庫貨架規格按個貨架算，每個單價元萬其他倉庫設備器具整貨臺液壓搬運車平板手推車掃描儀復印機貨籃包裝紙盒塑料袋條形碼等萬倉庫初次備貨按網購市場占有率，個月份存貨計算萬辦公設備投入普通電腦臺，元臺萬高端電腦設計技術人員用臺，元臺萬辦公圖文設備傳真機復印機打印機條形碼打印機掃描儀投影設備針式打印機等萬辦公桌椅資料柜會議桌等萬其他辦公設備萬小計萬可變成本投入服務器托管萬季倉庫租賃自用成本按計算，價格在元月。

萬季辦公室租賃自用成本左右，價格在元天。

萬季水電物業成本含倉庫和辦公室萬季員工工資按人計萬季網站推廣費用萬月萬季其他業務經營費用常規萬月萬季非常規費用事件公關等費用萬季小計萬季參考第六章項目執行中團隊建設的內容。

在市場回報方面，我們初步制定出如表所示的網購市場份額爭奪目標，并根據我國網絡購物整體增長率在以上的近期發展趨勢保守估計廚房用品網購市場的年增長率在對應季度增長率在，以及廚房用品采購成本平均占網絡銷售價格的，對“有家”廚房網的預期銷售收入作出如下估計表“有家”廚房網網購市場份額爭奪目標及預期收入業務開展時間網購市場份額目標廚房用品網絡購物季度整體規模單位萬元“有家”廚房網季度銷售收入單位萬元減去采購成本后的季度銷售收益單位萬元暫時穩定在根據表中可變成本投入在萬元季度計算，并考慮“有家”廚房在開展業務之前有個月左右籌備時間，故“有家”廚房網的盈利情況如下表表“有家”廚房網盈利情況分析時間當季成本單位萬元當季銷售凈收益單位萬元當季利潤單位萬元累計利潤單位萬元參考該數據為固定成本投入萬元，加上在項目籌備階段必要的可變成本投入萬元。

目錄第章計劃書概要第二章項目背景第三章項目介紹項目構成商品范圍服務內容社區建設第四章市場分析市場總體規模估算目標消費者市場定位市場競爭格局第五章投資分析與管理項目投資分析預期資金投入與市場回報財務控制與管理第六章項目執行團隊建設網站建設商品管理營銷管理核準通過，歸檔資料。

未經允許，請勿外傳！渠道管理價格管理物流管理倉庫管理第七章項目執行步驟第八章項目遠景表目錄表“有家”廚房網上架商品系列目錄表“有家”廚房網增強型服務列表表“有家”廚房網消費者市場定位主要特征表“有家”廚房網投資預算表“有家”廚房網網購市場份額爭奪目標及預期收入表“有家”廚房網盈利情況分析表網站可選擇的主要營銷手段表“有家”廚房網項目執行計劃表圖目錄圖中國網絡零售市場發展情況圖“有家”廚房網的市場競爭格局圖圖矩陣圖“有家”廚房網管理架構圖第章計劃書概要本計劃書包括以下章節，各章節內容簡述如下第二章項目背景，從廚具行業的選擇模式的選擇方太的選擇和時機的選擇個方面的分析闡述了“有家”廚房網項也將為網購群體提供更具綜合價值的商品買賣服務。

模式的這些優勢為網購人群所青睞，這在當當卓越等綜合商城，京東紅孩子新鉆等垂直網站的快速發展和大大小小網站在近幾年不斷破土而出的情形