在市區南區與新鄉縣交匯處新區住宅項目下面我們就此兩類競爭項目簡況做下類比分析，以找到項目的核心優勢及市場切入點。項目別墅主要競爭對手本案南區別墅區東區住宅綠茵河畔營銷策劃方案新鄉別墅競爭對比項目名稱項目位置產品形式主力產品主力售價萬元綜合評述小城故事南區聯排獨棟聯排獨棟規劃設計溫泉花園東南區雙拼聯排萬溫泉賣點森林半島南區疊加企業品牌海域迪亞莊園南區新鄉縣聯排為主均價約企業品牌建筑風格輝龍陽光新城南區新鄉縣聯排左右企業品牌園林特點本案北區鳳泉區聯排雙拼環境好價格低可以看出項目的核心賣點為環境好價栺低。綠茵河畔營銷策劃方案別墅類主要住宅競爭對手大景城偉業中央公園城市旺點理想城世紀村暢想花園公社輝祥名邸綠茵河畔營銷策劃方案別墅類主要住宅競爭對手類比樓盤主力戶型單價元總價萬元項目賣點鴻達公社地段優暢想花園附加值高輝祥名邸公園，視覺效果好偉業中央公園臨公園市政府大景城公園，項目配套城市旺點臨公園理想城項目風情世紀村項目品牌景觀此類項目主力產品集中在平米的三房，總價達到萬，與項目經濟型別墅總價段相差不大。萬買個三房，還是萬買個有天有地的別墅綠茵河畔營銷策劃方案市場及競爭?項目自身特點?市場競爭分析?項目分析綠茵河畔營銷策劃方案分析優勢低密度環境好價栺略低?項目交通方便，距市區僅分鐘車程?青青生態園內，環境優雅?項目低密度設計，別墅區生活，產品舒適?項目規劃商務及教育設施齊全?項目目前售價相比新鄉市區別墅售價較低。綠茵河畔營銷策劃方案分析?非別墅區，非政府重點發展方向?區域與市區連接不緊密?區域空氣質量不佳?項目周邊低端產品較多劣勢非政府發展方向與市區連接不緊密綠茵河畔營銷策劃方案分析?項目與市區住宅中高端客戶群重合，可通過營銷吸引搶占?項目距離衛輝輝縣等城市較近，可定向推介?別墅產品日益稀缺?“品牌與價格”企業品牌可在營銷中體現，通過項目品牌灌輸，不斷提高售價。機會產品特色客群豐富綠茵河畔營銷策劃方案分析?“地段競爭”南區別墅具備更好的區域發展前景?“消費理念”城市自娛自知。綠茵河畔營銷策劃方案經驗全方位的產品超越?專利產品情景洋房?創新的類別墅產品趨優優尚廣州，萬科四季花城?項目也可重新梳理概念，傳播特色產品。綠茵河畔營銷策劃方案經驗對景觀資源的保護性利用，價值最大化?湖面保護結合運動休閑設施?山體保護性開發將景觀與建筑良好地結合廣州，萬科四季花城?項目景觀資源在營銷過程中應加大宣傳。綠茵河畔營銷策劃方案首期中小學大型超市風情商業街半山會所經驗配套先行，體現企業實力廣州，萬科四季花城綠茵河畔營銷策劃方案萬四季花城萬科四季花城經驗前期鋪墊板塊預熱展現實力增強信心初進入廣州，以品牌形象品牌理念為主要訴求點，樹立并迅速提升“萬科”的認知度和市場張力第步形象推廣針對性在潛在客戶的生活與工作場所范圍推廣宣傳，有效滲透品牌，作好市場預熱第二步項目預熱現場體驗打動客戶品牌效應帶動宣傳口碑傳播打開市場第三步開盤體驗?不同階段不同的宣傳形式展現開發商實力，炒熱區域?明確目標客戶群，在廣州主城區作大量的宣傳包括巡展地鐵廣告樓體廣告等廣州，萬科四季花城綠茵河畔營銷策劃方案案例參考總結結合項目情況，我們認為項目應該把別墅賣給市區客戶，加大在市區的推廣是我們的必由之路。強化項目優勢，塑造企業及項目品牌很重要項目應增加市場曝光度，增加項目的傳播。綠茵河畔營銷策劃方案項目營銷定位?案例參考?營銷戰略綠茵河畔營銷策劃方案我們首先要了解客戶為什么買別墅客戶買別墅關注什么客戶解析縱觀國內外別墅的成功案例，無不具有以下九大元素?優越的區域地段?經典的建筑風格?精致的小區環境?典雅的文化內涵?舒適的房型布局?完善的項目配套?周到的服務管理?追求私密性?注重個性化項目可在環境建筑產品配套等方面突出。綠茵河畔營銷策劃方案尋找本項目的價值信息項目本身的特性屬性相對于競爭對手項目的優勢樓盤帶給用戶的利益價值項目本身有什么項目好在哪兒項目能給客戶帶來什么價值分析分析法品牌內涵是通過價值訴求和消費者溝通的。以客戶為中心，是要站在客戶的立場上為他帶來價值。你幫助他解決了最關心的問題，他才會選擇你。概念整合綠茵河畔營銷策劃方案找到本項目的營銷核心價值消費者買什么環境及資源快捷交通項目大盤規模項目戶型及附加值實力開發商低價高質，高性價比教育資源內園林外公園的環境項目產品的升值潛力階層感榮譽感子女的教育生活的安享更優越的環境更超值的物業更優質的服務高性價比高端別墅區概念整合綠茵河畔營銷策劃方案項目與之于新鄉，在于居住文化的更新，身仹品牌的象征。對于新鄉市場用住宅的價栺買個環境舒適的別墅產品。綠茵河畔營銷策劃方案高端產品社區獨有的規模高端精神氣質標桿品牌溫馨物業服務商業居住公園會議學校等多重配套公園化居住環境稀缺產品智能化配套項目靈魂的思考綠茵河畔營銷策劃方案營銷策略建立高度讓新鄉生活的更好綠茵河畔營銷策劃方案營銷策略先造人氣再賣價格綠茵河畔營銷策劃方案營銷策略定向突破先建圈子再搞營銷綠茵河畔營銷策劃方案營銷策略理念創新引領生活建立標準打造獨特品牌力打造所有人的夢想居住城邦價值凌駕于城市之上綠茵河畔營銷策劃方案營銷策略改變新鄉人對房地產的認知房子不僅僅是買來住的房子是可以用來“賺錢”的綠茵河畔營銷策劃方案營銷策略超高端產品推廣合理化價格入市心理順差促進銷售熱銷造成社會影響力綠茵河畔項目營銷策劃方案鄭州精誠房地產咨詢有限公司年月日綠茵河畔營銷策劃方案去個區域做工作，應該從解讀這個城市開始序言如何把個偏僻的地段，做出個市場熱點的項目，是我們今天主要的話題從市場中找到切入點，找到適合項目發展的途徑從產品中找差異，從產品中挖掘亮點，是營銷的職責綠茵河畔營銷策劃方案項目背景目前項目期實景呈現，但銷售速度般對于此，我們需要找到項目面臨的核心問題項目全案在新鄉房地產市場處于如何競爭態勢項目的核心賣點是什么項目能賣多少錢我們采取什么樣的價格策略能賣的更貴點項目如何能夠實現快速銷售，同時保障項目的品牌項目核心問題我們始終追求發現最大價值塑造最優品牌實現最大價值綠茵河畔營銷策劃方案本案需要解決的問題?明確方向企業戰略市場競爭下的策略?清晰思路整體營銷定位思路?實施計劃營銷推廣銷售策略綠茵河畔營銷策劃方案市場及競爭?項目自身特點?市場競爭分析?項目分析綠茵河畔營銷策劃方案項目距離新鄉主城區約公里和平大道新中大道兩條城市主干道使項目能夠快速抵達老城中心新區中心。目前有多班公交抵達項目區域，交通設施完備。項目區位特點和平大道新中大道綠茵河畔營銷策劃方案位于青青生態園內，環境好畝低密度別墅區規劃擁有商務會所綜合商鋪國際會議中心和“實驗學?！?，綜合配套高標準項目自身特點資源環境好規劃標準高，良好的別墅項目基礎。綠茵河畔營銷策劃方案項目核心營銷定位居于墅歸于林隱于自然如何突出自身優勢如何讓客戶認可項目價值我們需要從市場中尋找答案。綠茵河畔營銷策劃方案我們認為項目的核心在于別墅品牌的塑造及推廣對于本案?別墅成，則全案成?別墅輸，則全盤輸綠茵河畔營銷策劃方案市場及競爭?項目自身特點?市場競爭分析?項目分析綠茵河畔營銷策劃方案本項目地處新鄉市鳳泉區，與市區擁有約公里距離，短期內非政府重點發展方向?！俺侨齾^，五星環繞”的城市結構，向東緊湊發展。城市發展戰略近期充分利用現有資源向東緊湊發展，強化城市核心區建設，沿和平大道依托開發區向南適度發展，深度整合城區北部與西部用地中遠期圍繞新城中心跨越發展，采取“東移西聯南擴北優”的空間發展戰略。解讀城市發展規劃綠茵河畔營銷策劃方案我司認為項目別墅產品的主要在新鄉市區郊區。主要的競爭項目為兩類新鄉市縣別墅項目主要在市區南區與新鄉縣交匯處新區住宅項目下面我們就此兩類競爭項目簡況做下類比分析，以找到項目的核心優勢及市場切入點。項目別墅主要競爭對手本案南區別墅區東區住宅綠茵河畔營銷策劃方案新鄉別墅競爭對比項目名稱項目位置產品形式主力產品主力售價萬元綜合評述小城故事南區聯排獨棟聯排獨棟規劃設計溫泉花園東南區雙拼聯排萬溫泉賣點森林半島南區疊加企業品牌海域迪亞莊園南區新鄉縣聯排為主均價約企業品牌建筑風格輝龍陽光新城南區新鄉縣聯排左右企業品牌園林特點本案北區鳳泉區聯排雙拼環境好價格低可以看出項目的核心賣點為環境好價栺低。綠茵河畔營銷策劃方案別墅類主要住宅競爭對手大景城偉業中央公園城市旺點理想城世紀村暢想花園公社輝祥名邸綠茵河畔營銷策劃方案別墅類主要住宅競爭對手類比樓盤主力戶型單價元總價萬元項目賣點鴻達公社地段優暢想花園附加值高輝祥名邸公園，視覺效果好偉業中央公園臨公園市政府大景城公園，項目配套城市旺點臨公園理想城項目風情世紀村項目品牌景觀此類