源認識的提升，預計海南房地產市場將出現穩步健康發展的態勢。海南代表性項目營銷手法簡析??？诘貐^?三亞地區?瓊海地區?文昌地區盛高榮域雙庭院海?地址?？谑泻＞奥诽?占地畝?總建?總戶數戶?容積率?綠化率?建筑風格西班牙風格?建筑類型洋房別墅?銷售價格公寓均價元?主要賣點白沙門公園海景資源整體規劃社區西班牙建筑風格。區位圖??？诖硇皂椖糠治隽⒚鎴D鳥瞰圖海南代表性項目營銷手法簡析盛高榮域雙庭院海??？诖硇皂椖糠治?營銷推廣亮點淡季推廣活動榮域會在年淡季時創立“榮域會”，目的是“泛銷售”。會員有客戶資源的人士，如同行汽車銷售代表導游出租車司機等榮域業主。會員義務宣傳榮域項目，為榮域介紹客戶。會員權利客戶成交后，該套物業總成交額的稅前獎勵給會員。?此活動在年啟到定的效果，為榮域帶來很多潛在客戶，特別是業主會員十分積極。些東北也只本身就喜歡和朋友住起，加上此項政策，很多客戶成交后會帶朋友在榮域購房，形成了真正的“母雞”客戶。?此活動需要開發商的大力配合，因為單純的代理商比較難以拿出如此高的獎勵給會員同時還需要領導把關，避免出現業務員自己轉介客戶。海南代表性項目營銷手法簡析盛高榮域雙庭院海??？诖硇皂椖糠治雒嚰文耆A從年月日到年月日，榮域共舉辦四屆“名車嘉年華”活動。盛高以較低的成本實現“跨界營銷”的目的，在活動中與車商形成共贏，并且可以得到客戶資源的共享?；顒硬粌H完成“世界名車開進西班牙”，同時伴以豐富多彩的活動吸引客戶?；顒悠陂g伴有小的優惠使得當日簽約量相比平時有所上升。?此活動活動費用較低車商與開發商是共贏，基本不用負擔費用，并且可以為活動提供獎品，加上其他贊助商提供的獎品，在禮品方面節約了成本。?活動當天的折扣也是現場權限范圍之內的，條件允許的話也可以向開發商多申請個點。?此活動的關鍵是車的品牌與項目的檔次相匹配和相協調。海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點淡季推廣活動名車嘉年華現場圖片現場人體彩繪豐富的糕點車展現場香車美女銷售現場海南代表性項目營銷手法簡析盛高榮域雙庭院海??？诖硇皂椖糠治瞿甑?，銷售旺季到來時，盛高榮域并未做大的推廣活動，而是選擇這個時候做了開盤活動，并且將取得預售證的所有房源次推出銷售，在銷售過程中靈活提價，并不像其他開發商那樣囤積房源。事實證明榮域的這種做法是正確的，在年月，海南房地產進入淡季時，榮域已經清貨，基本沒有銷售壓力。海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點旺季推廣活動天方中國海岸劃界之作項目基本資料?地址?？谑泻５閸u北岸?占地畝?總建?總戶數戶?容積率?綠化率?建筑風格現代風格?建筑類型公寓別墅?銷售價格公寓起價元?主要賣點白沙門公園海景資源自身品質。區位圖??？诖硇皂椖糠治隽⒚鎴D鳥瞰圖海南代表性項目營銷手法簡析天方中國海岸劃界之作??？诖硇皂椖糠治龅趯弥袊鵁煻氛固旆讲粌H是建筑，更是件可以傳承的藝術品，所以借煙斗展來展示項目，實現了“跨界營銷”。海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點天方中國海岸劃界之作??？诖硇皂椖糠治銎焚|制勝之典范天方在品質上力求完美，所有空間無梁無柱，達到級抗震，型樁基，鋼筋含量高出五年磨劍“低位做產品，高位做營銷”的成功案例！海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點項目基本資料?總占地面積畝?總建筑面積?容積率?綠化率?建筑風格中式商周時期?建筑類型別墅?交房標準精裝?銷售價格均價元?周半是海洋，半是天堂?三亞代表性項目分析海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點項目基本資料?總占地面積?總建筑面積?容積率金色果嶺蔚藍海岸，瀚海銀灘?綠化率?建筑類型高層別墅洋房?交房標準簡裝?銷售價格年月均價元?交通情況距離三亞鳳凰機場僅分鐘車程，市區分鐘車程，年竣工的海南東環城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r間，縮短為分鐘和小時以內。海南清水灣你的國度，你的第二人生?三亞代表性項目分析區位圖總規圖海南代表性項目營銷手法簡析異地體驗館年月日，雅居樂海南清水灣北京展示中心開業年月日上午，雅居樂海南清水灣沈陽展廳開業。公共事業活動雅居樂及大股東陳氏兄弟向地震災區再捐億元港幣。海南清水灣你的國度，你的第二人生?三亞代表性項目分析海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點項目基本資料?總占地面積畝?總建筑面積萬?容積率?綠化率?建筑風格西班牙風格?建筑類型高層別墅?交房標準精裝修?銷售價格別墅均價元?周邊配套政府規劃將土福灣定位為國際專業化休閑旅游度假新城。濱海旅游度假社區，攜洲際集團兩大五星級酒店濱海繁華商業于體。東和福灣西班牙院落別墅海景公寓?三亞代表性項目分析立面圖實景圖海南代表性項目營銷手法簡析東和福灣西班牙院落別墅海景公寓?三亞代表性項目分析海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點異地推介會東和福灣盛邀參與第四屆中國國際高端物業展?，F場體驗式營銷西班牙濱海營銷中心園林示范區“真假?！鼻榫皹影宸繑底稚潮P等結合較好，讓客戶現場完美體驗?！罢婕俸！鼻榫皹影宸康谒膶弥袊鴩H高端物業展項目基本資料?總占地面積?總建筑面積?容積率?綠化率?建筑類型高層別墅?交房標準毛坯?銷售價格均價元?周邊配套地塊四周臨鳳凰路機場市區環路河東路金雞嶺路解放路，是各種車流人流的必經之地享有最新市政配套支持，體育會展中心金雞嶺公園新行政中心緊臨鳳凰水城。鳳凰水城全球私人海濱度假?三亞代表性項目分析總規圖立面圖海南代表性項目營銷手法簡析明星代言活動年月日，章子怡為該項目代言。異地推介會年月日，第十屆哈爾濱秋季房展會，鳳凰水城展廳賓朋滿座。媒體資源整合活動年月日，鳳凰水城戰略聯盟海南逍遙假期旅游機構。公共事業活動情系汶川，鳳凰水城累計捐款逾萬元價值萬元電器贈予兒童福利院。鳳凰水城全球私人海濱度假?三亞代表性項目分析海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點?瓊海代表性項目分析中信博鰲千舟灣三江兩海世界，打造中國戴維營項目基本資料?總占地面積畝?總建筑面積?總戶數戶?容積率?綠化率?建筑風格現代風格?建筑類型小高層多層獨棟聯排疊加?交房標準精裝修?銷售價格年月均價元，年月均價元，年月均價元，截止年月均價元，次性折，按揭折。?園內配套熱帶風情養生園五星級度假會所游艇俱樂部風情商業廣場水岸漫步道等度假配套設施。立面圖區位圖總規圖海南代表性項目營銷手法簡析?瓊海代表性項目分析中信博鰲千舟灣三江兩海世界，打造中國戴維營異地巡展年北京冬季房展會異地推介會年月年月北京上海寧波太原哈爾濱專場項目推介會異地體驗館年月日，項目北京體驗館開業賽事冠名贊助巡回賽冠名贊助活動舉辦年月，“天堂小鎮，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈萬元環保清潔車集團支持中信會中信地產主泛會所的資源整合與支持。海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點寶蓮城海明珠，城世界項目基本資料?總占地面積畝?總建筑面積?開發周期期分年開發?總戶數戶?容積率?綠化率?建筑風格現代風格?建筑類型公寓別墅?戶型區間房?銷售價格期年內部認購均價元年底，期均價元年初二期酒店式公寓價格元三期是別墅項目，價格未定。?主要賣點景觀區位開發商實力立面圖區位圖總規圖?瓊海代表性項目分析海南代表性項目營銷手法簡析?瓊海代表性項目分析寶蓮城海明珠，城世界異地推介會年月上海項目推介會媒體資源整合活動年月份與搜房網合作組織上?！昂Ｄ腺彿繄F”客戶看房活動公共事業活動年月向中國紅十字會無償捐贈價值萬元房產作為“中國紅十字博鰲國際會議交流中心”。海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點項目基本資料?總占地面積畝?總建筑面積萬?容積率?綠化率?建筑風格現代?建筑類型別墅多層小高層高層?戶型區間，房兩房海景公寓?近期消息年月初開盤，批次估計均價約元，帶元精裝，附送家電，現在推出二批次，均價約元。?主要賣點整體規劃海景資源產品設計星河灣物業?文昌代表性項目分析平海逸龍灣灣區中央私屬進海度假社區立面圖區位圖總規圖園內效果圖海南代表性項目營銷手法簡析?文昌代表性項目分析平海逸龍灣灣區中央私屬進海度假社區異地推介會利用開發商江浙地區客戶資源，在上海杭州等地進行推介活動，年春節兩個月取得了個億的銷售額。星河灣物業及酒店管理年，與星河灣物業合作，首次將酒店服務之最高標準“金鑰匙”五星級酒店服務標準融入平海逸龍灣社區物業管理之中，也是海南第個與星河灣物業合作的項目。公共事業活動協助文昌文化經濟促進會舉辦“穿越高隆灣，騎行看文昌”活動。海南代表性項目營銷手法簡析?營銷推廣亮點?海南代表性項目營銷手法小結海南代表性項目營銷手法簡析?異地體驗館或展示中心的設立利用開發商或營銷機構的地緣優勢，在全國主要城市設立展示中心，直接促進在當地市場的宣傳推廣，并提供接待服務，如中信千舟灣雅居樂清水灣等項目均取得顯著效果。?舉辦有針對性的公關活動根據不同項目在不同階段的推廣需求，或舉辦全國影響力的營銷活動，提升項目知名度，如鳳凰島的“奧運圣火首傳”或舉辦區域影響力的活動，真正促進實效營銷，如榮域的“名車嘉年華”等。?參加高端私人物品或奢侈品展定位較高的海南項目，參加常規的異地房展意義不大，個別選擇參加奢侈品展等，實現目標圈層的整合和跨界營銷。?海南代表性項目營銷手法小結海南代表性項目營銷手法簡析?獨具匠心的現場體驗式營銷海南獨特的資源條件加上各大開發商對樣板示范區的注重，使得海南的體驗式營銷走在全國前列，如福灣的“真假?！睒影迨痉秴^設計天方的“蘆葦燈”夜間體驗營銷等。?注重物業等品牌的整合推廣海南島內項目積極尋找與線城市品牌的整合，如逸龍灣引入星河灣的物業及酒店管理，半山半島與北京星河灣的業主聯誼活動等。?淡旺季營銷推廣的側重點淡季時，目標客戶都在島外，必須走出去，運用“引君入甕”策略吸引客戶來訪旺季時，目標客戶都在島內，在本地進行宣傳推廣或運用營銷策略攔截競爭對手廣告招來的客戶，效果將事半功倍，如香水灣號等。中國品牌地產戰略伙伴海南市場與代表性項目簡析及近期海南運作項目分享二〇〇年八月近年海南市場數據及趨勢分析海南代表性項目營銷手法簡析瓊海博鰲濱海小鎮項目結案匯報中地行海南部分項目運作經驗分享近年海南市場數據及趨勢分析?海南市場??？谑袌?三亞市場?小結年上半年海南與全國房地產銷售情況列表年份地區房屋銷售面積萬商品房銷售額萬元合計同比增長住宅同比增長合計同比增長住宅同比增長全國海南占全國比全國海南占全國比全國海南占全國比全國海南占全國比上半年全國海南占全國比?海南市場與全國市場對比數據來源中國房地產信息網近年海南市場數據及趨勢分析年上半年海南房地產銷售情況年年年年年月商品房銷售面積萬平方米商品住宅銷售面積萬平方米商品房銷售額億元商品住宅銷售額億元?年上半年海南商品房及商品住宅的銷售面積與銷售總額增長速度較快，其中年上半年海南房地產銷售總額比年增長倍，明顯快于銷售面積的增長約倍。?海南市場簡析近年海南市場數據及趨勢分析年上半年海南商品房銷售狀況占全國比例年年年年年月千分之比商品房銷售面積占全國