提升師能不斷學習。

對照中小學幼兒園教師專業標準,教導處要制定詳細的學標達標方案,扎實開展好達標活動,自覺提升素養,努力走專業發展之路。

加強青年教師的培養。

青年教師是學校教育教學的重要力量,教導處要針對區組織的基本功大賽,開展好字畫制作課件說課公開課等基本功競賽,多搭臺子,努力提高他們的業務水平。

發揮骨干教師作用。

發揮青藍結對中師傅的作用,加強指導。

積極選送骨干教師參加區市省級培訓,多渠道提高骨干教師隊伍實力。

通過系統學習,使他們在教學理念教學思想教學能力上得以高位提升。

其他工作服務為本。

學校的后勤財會圖書檔案等工作,明確角色,為教育教學主動服務,為師生主動服務,敢當勤務員。

加強制度建設。

沒有規矩不成方圓。

下半年,校長室要會同學校各職能部門整理匯總學校各項制度,固化成文,裝訂成冊,以推動學校規范辦學的進步深化。

強化服務功能。

后勤工作人員要深入各組各室了解情況,利用現有教育資源,做到開支精打細算,做到花小錢辦大事,提高教育經費的使用效益,確保教學需要。

搞好校園規劃和建設,繼續抓好校園美化綠化凈化工作。

加強校務公開。

發揮校務委員會的作用,堅持依法治校,凡是涉及學校重大事項,教師關心的熱點事家長們關注的問題都要及時公開,增大透明度,接受監督。

特別是要嚴格規范教育收費,嚴格執行收費制度,嚴禁亂收費,杜絕推銷教輔資料等有違師德的行為,不斷提高依法行政依法執教水平。

嚴格校產管理。

校產管理員要及時登記校產,實施網絡管理,協助后勤保管使用,監督賠償,使物盡其用。

抓好黨建工會共青團工作。

加強學校黨組織建設,扎實開展科學發展觀學習活動,吸納中青年骨干教師加入黨組織,增強教師的民主管理意識和主人翁責任感,調動積極性,激發工作熱情。

學校工會共青團要樹立服務意識,深入教師,了解教師的疾苦,關心教師身心健康,盡學校的能力及時解決他們的實際困難。

同時積極開展文體活動,豐富全體教職工的業余生活,營造溫馨和諧的教工之家。

工會要及時組織召開教代會,激發教師代表的主人翁意識,為學校發展出謀劃策,每年召開兩次。

年內,工會和教代會進行換屆選舉。

同志們,實干成就夢想,奮斗創造未來。

辦出理想的教育,是我們的奮斗目標,必須矢志不渝。

讓我們團結心,勤勤懇懇,扎扎實實,真抓實干,為中國夢為麒小心中的夢想而努力奮斗。

部門下半年工作計劃篇為了實現下半年的計劃目標,結合公司和市場實際情況,確定下半年幾項工作重點擴大銷售隊伍,加強業務培訓人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第生產力。

企業無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。

在選好人,用好人,用對人。

加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關系,整合部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配臵和銷售隊伍的建立。

另外市場上去招些成熟的技術和業務人員。

自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,是主要做好幾個榜樣樹立典型。

因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。

對銷售隊伍的知識培訓,專業知識銷售知識的培訓始終不能放松。

培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的種手段。

定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。

并且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。

業務人員的積極性才會更高。

銷售渠道完善,銷售渠道下沉為確保完成下半年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

合理有效的分解目標。

省,市場是公司的核心競爭區,在這省要完善銷售隊伍和銷售渠道。

方面的人員的配臵,另方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區域。

要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。

加以克隆復雜。

其他省市以部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和些大的代理商。

走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用個月的時間進行維護。

產品調整,產品更新產品是企業的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。

找到客戶的需求,才是根本。

所以產品調整要與市場很好的結合起來。

另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。

對客戶來講,也是樣。

客戶不是買產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。

追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯不變的法則。

企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。

從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,方面顯示出公司的實力,方面顯示出公司的活力。

淘汰無利潤和不適應市場的產品。

結合公司業務人員專業素質,產品要往個有利于方面調整有利于公司的發展有利于業務人員的銷售有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色,走差異化道路。

方面,要有公司的品牌產品。

個產品可以打造個品牌。

所以產品要走精細化道路。

長期宣傳,重點促銷宣傳是長久的,促銷是短暫的。

促銷時,宣傳世。

重點的開展促銷活動使產品在個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。

結合市場和疫情發展變化,使產品坐莊,達到營銷造勢的目的。

就重點產品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。

當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,具辦各種知識講座。

利用公司網站,把產品及時發布出去,利用互聯網發布產品上市等信息。

自我提高,快速成長為積極配合銷售,自己計劃努力學習。

在管理上多學習,在銷售上多研究。

自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責,以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

部門下半年工作計劃篇下半年的工作對于公司行政部門來說是個重點,所以在下半年為了讓部門的工作順利開展,制定了以下工作計劃在年的基礎上,全面提高行政人事管理完善制度,狠抓落實。

上半年完成公司各項制度的修訂整理匯總工作,并在實際執行中不斷完善。

把人才管理看作戰略支持,抓好年后備人才培養計劃的落實工作。

年第季度完成后備人才培養計劃的前期溝通磋商,達成共識,通知下發各部門。

第季度著手對后選人進入考核,本年度爭取將后備人才培養工作制度化。

以人為本,尊嚴至上,加強員工關系管理加強勞動合同的簽訂工作每半年度進行次勞動合同普查工作,避免漏簽延期現象,同時對問題員工及時解決。

認真落實社會統籌保險工作將辦理養老醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合,把這項福利作為激勵先進鞭策后進的種措施,并進行詳細建帳。

每季度組織次員工活動加強企業文化建設,豐富員工文化生活,提高員工凝聚力。

認真落實各項福利措施年福利措施制度化,狠抓落實。

規劃好員工的職業生涯以工程部為例,嘗試對轉正員工進行分級,拓寬員工晉升渠道。

季度開始準備,季度實施。

保持與公司每位員工的溝通交流通過員工活動生日活動轉正談話等正式與非正式溝通,與每位員工保持交流,了解員工所思所想。

完成招聘工作,提高招聘質量招聘與篩選工作拓寬招聘渠道,廣開思路,配合公司業務發展,完成招聘任務。

錄用與評估工作在錄用方面加強對應聘后選人的資格審查工作,包括證件驗審,背景調查等,確保為公司錄用合格人才。

試用期與試用期員工每月談話次,隨時向主管了解新員工的工作情況及適應性。

對主管以上級別的試用期員工轉正采用評制,即當事人述職,各部門負責人提問,公司領導評審。

根據現有的工作情況和人員不足的的情況下,需要和其它工作相應調整調整規范培訓工作加強新員工入職培訓修訂新員工培訓手冊上半年完成。

進步提高新員工入職培訓效果,指導用人部門派專人協助完成新員工的職前培訓。

如帶領新員工參觀熟悉部門,把新員介紹給部門同事及主要人員,解釋部門工作內容等,指導協助部門組織聯誼活動,培養新老員工之間的親切感受,加強團結合作,相互協助精神。

各部門業務培訓工作加強落實逐漸加大各部門負責人培訓責任,每季度初與各部門負責人溝通,明確各部門培訓需求,根據培訓需求指導協助各部門落實各項培訓。

每季度對各部門培訓工作進行次評估。

加強對管理人員的培訓工作在崗培訓對有發展潛力的員工指定專人進行幫帶培訓。

嘗試編寫符合公司相關部門工作特點的培訓教材,逐漸形成具公司特色的培訓體系。

鼓勵員工自學倡導人人學習人人追求進步的良好風氣。

進步完善績效考核評估工作加強部門考核,加大直接主管考核力度。

將各部門每月的績效考核工作交各部門負責人完成,報行政人事部匯總后與當月工資掛鉤。

考核結果與獎罰掛鉤的力度加大,優勝劣汰,獎勤罰懶。

建立績效評估投訴制度部門下半年工作計劃篇針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。

并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。

客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶,要利用對公統視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進步體現個性化多樣化的服務。

在此基礎上我們xx銀行銷售部制定好了下半年的工作計劃。

繼續分層次深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。

要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。

各行部要對轄區內重點客戶行業大戶集團客戶進行調查,深入分析其經營特點模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。

對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。

中小企業無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產業務中間業務發展提供重要來源。

要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優化結構,提高優質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產品的銷售。

要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。

要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行的結算市場份額。

目前,由于對公結算業務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。

我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要,滿足客戶的需求。

各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不同網點業態對公業務的服務內容服務要求服務行為規范服務流程等進行指導。

電子銀行業務在繼續跑馬圈地擴大市場占比的同時,還要精耕細作,拓展有層次的目標客戶。

各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單,有側重有針對地開展營銷工作,要在優質客戶市場上占據絕對優勢。

通過建立企業客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高動戶率和客戶使用率。

要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。

加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。

全面提升銷售部服務質量,實現全公司又好又快地發展目標。

要實行產品經理制,各行配備產品經理。

產品經理要成為收集研發產品的主要承擔者。

建立信息反饋機制。

各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。

分公司定期組織聯系行重點行召開產品創新業務研討會,集中解決客戶關心的問題。

下半年要繼續實施結算與現金管理品牌策略,以為核心,在統品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價值。

要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統品牌體系中。

加強xx品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產品能夠盡快占領市場取得盈利。

今年將推出本外幣體化資金池單位客戶短信通知金融服務證書全國自動清算系統等新產品。

要加強人員管理,實施日常工作規范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度客戶檔案制度走訪客戶制度以及信息反饋制度。

下半年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務電子銀行業務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業務人員素質,以適應現代商業銀行市場競爭需求。

部門下半年工作計劃篇隨著新學期的到來,撫順職業技術學院工商系生活部也面臨著新的挑戰,我部也要繼續發揚生活部的優良傳統,在繼續做好本職工作的同時,極力配合好其它部門的工作。

信息學院生活部直以服務同學,宣傳自己為工作原則,在全心全意為學院同學們服務的同時,努力將生活部由幕后推向前臺,打造自己的精品活動,以嶄新的姿態迎接挑戰,以積極的態度做好自己的本職工作。

基于以上情況,現對撫順職業技術學院工商系生活部本學期的工作計劃做如下安排自身建設,明確工作思路,完善自身管理。

在院領導和主席團的指導下,我部要根據自身的特點,優化自身機構,團結共進,使生活部的運作更規范更有效率。

明確分工以及個人職責,讓老師以及同學們看到的是個有組織,有紀律的生活部。

,認真學習各項規章制度,從部長到干事做到切嚴格遵守紀律,服從組織安排。

,學習,生活者關系。

工作態度積極端正,做到任務落實到位,責任落實到人。

工作中應當注重效率,質量和可操作性。

在可操作性強,保證質量的同時,提高工作效率,少做無用功。

,不論部長級或者是干事,在工作中遇到困難首先及時解決,自己難以解決的事情應及時向上級匯報,以免耽誤工作。

工作制度,遵守學生會的章程及各項規章制度。

從同學中來,到同學中去,全心全意服務同學的宗旨,為信息學院盡自己最大的努力。

,吃苦耐勞,認真負責的工作作風。

,協調好者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食,安全等方面的相關意見和建議,并及時傳達給相關的部門。

學們的基本利益,確保同學們生活愜意有序進行的基礎上,努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

,不論是在學習工作,還是生活方面,時刻注意在同學們心目中的形象,不得做出有損信息學院學生會的事情,應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

,應提前向部長請假。

客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶,要利用對公統視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進步體現個性化多樣化的服務。

要建設好個渠道是要按照總行要求級分公司結算與現金管理部門至少配臵名客戶經理;每個對公業務網點含綜合業務網點應當根據業務發展情況至少配備名客戶經理,客戶資源比較豐富的網點應適當增配,構建起高素質的營銷團隊。

是加強物理網點的建設。

目前,由于對公結算業務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然蜀面服務渠道。

我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要,滿足客戶的需求。

各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不同網點業態對公業務的服務內容服務要求服務行為規范服務流程等進行指導。

是要拓展電子銀行業務渠道,擴大離柜業務占比。

今年,電子銀行業務在繼續跑馬圈地擴大市場占比的同時,還要精耕細作,拓展有層次的目標客戶。

各行部應充分重視與利用分公司下發的`目標客戶清單,有側重有針對地開展營銷工作,要在優質客戶市場上占據絕對優勢。

同時做好客戶服務與深度營銷工作。

通過建立企業客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高動戶率和客戶使用率。

深入開展結算優質服務年活動。

要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。

加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。

全面提升部門服務質量,實現全公司又好又快地發展目標。

加快產品創新步伐,加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門,承擔著產品創新維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。

做好總行全公司法人客戶營銷單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理大核心系統的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。

是要實行產品經理制,各行配備產品經理。

產品經理要成為收集研發產品的主要承擔者。

是建立信息反饋機制。

各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。

分公司定期組織聯系行重點行召開產品創新業務研討會,集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。

今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略,以財智賬戶為核心,在統品牌下擴大品牌,提升品牌價值。

要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統品牌體系中。

加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

發展第方存管業務。

抓住多銀行第方存管業務的機遇,擴大銀證業務占比,發揮我行電子銀行方便快捷的優勢,加大新產品推廣應用力度。

各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸姐泛反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產品能夠盡快占領市場取得盈利。

今年將推出本外幣體化資金池單位客戶短信通知金融服務證書全國自動清算系統等新產品。

抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,加緊培養部門人才要加強人員管理,實施日常工作規范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度客戶檔案制度走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。

今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務電子銀行業務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業務人員素質,以適應現代商業銀行市場競爭需求。

強化流程管理,提高風險控制水平要以風險防控為主線,積極完善結算制度體系建設。

在產品創新中,堅持制度先行。

要定期通報結算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結算案件發生。

加強對結算中間業務收入的管理,加大對賬戶管理的力度。

進步加強監督力度,會計檢查員事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用,及時發現堵塞業務差錯和漏洞,各網點對存在的問題要進行整改。

部門下半年工作計劃篇為了全面抓好xx年安全生產工作,實現全年安全生產無事故的目標,必須著力抓好以下幾個方面的工作。

以屆中中全會精神為指導,做好安全生產工作深入貫徹落實落實屆中中全會精神,牢固樹立科學發展觀,堅持安全第,預防為主,綜合治理的方針,強化安全管理和監督,杜絕重大安全事故的發生。

貫徹以人為本的理念,把確保國家和人民的生命財產安全作安全工作的首要任務,重中之重來抓,為公路建設又好又快地發展作出貢獻。

推進安全管理規范化抓好安全生產工作關鍵在基層,繼續完善安全生產規章制度,分局與道班,道班與職工都要簽訂安全生產責任狀,做到不傷害,杜絕違現象。

加大安全培訓力度我們除做好單位干部的安全培訓外,組織安全培訓班,重點培訓線養護職工和機務人員,使他們增強安全意識和安全生產的責任感緊迫感。

強化對安全應急措施方面的培訓,繼續做好對特種作業人員培訓工作,查處無證上崗現象,規范關鍵崗位人員的安全生產行為。

加大專項整治力度落實安全第,預防為主,綜合治理的方針,加大安全投入,完善安全基礎設施,堅持月度檢查與不定期檢查相結合,查找事故隱患。

分局重點抓好清理公路違章堆積物,確保公路暢通。

逐漸提高線職工勞動作業條件,強化勞動保護,防止粉塵肺病的發生。

加大安全文化建設力度開展次應對公路突發災害事件應急演練活動。

繼續開展安全生產月活動,舉辦期全局職工參加的安全知識競賽,加強職工的自我保護意識,提高職工安全操作技能。

xx年是公路建設發展的重要年,做好安全工作責任重大,我們對安全生產工作高度重視,制度不斷完善,工作精心安排,為公路建設又好又快發展打下堅實的基礎。

部門下半年工作計劃篇xx年下半年,我鎮小學教育主要工作繼xx年江洪鎮小學工作要點基礎上突出抓和兩實現。

抓是抓創強,促均衡;是抓班子,強隊伍;是抓教研,提質量;是抓考評,促發展。

以實施學校綜合考評校長未位淘汰考評方案年度重點工作目標考評為突破口,竭力破解教育難題,實現教育強鎮和義務教育均衡發展目標。

抓創強,促均衡,實現教育強鎮義務教育均衡發展目標加速創強項目建設。

月日省督前檢查對江洪北草壇頭永高昌洋姑寮大路等提出的大存在問題,要加快進度,爭取在月底前全部整改完畢。

其他學校要根據實際,對照創強臺帳,查漏補缺,特別要充實幼兒園教玩具及功能室設備設施等,并認真做好創強檔案資料準備工作。

加速實現義務教育均衡發展目標。

各校要配合做好義務教育發展基本均衡的檔案資料,想方設法做好標準化學校建設,爭取月份完成教育強鎮目標。

加大教育投入。

積極爭取各方資金,加強信息化建設,鞏固創強成果,促進教育內涵發展,提高教育現代化水平。

抓班子,強師德,全面推進隊伍建設。

建立校長未位淘汰制度。

強化校長責任意識和競爭意識,充分調動學校領導的工作積極性,進步強化學校管理,努力提高校長辦學治校水平。

扎實推進教育強師工程。

扎實推進教育強師工程。

繼續推進名校長名教師培養工程和教師學歷提升計劃。

繼續做好教師支教調配工作。

加大力度抓好教師繼續教育工作。

加大校本研修力度,動員指導有條件的學校積極開展校本研修活動,充分調動廣大教師教學教研積極性。

進步修訂完善校長教師管理規定,加強對校長和教師的管理和使用,加強學校領導班子建設。

加強師德建設。

實施師德建設票否決制。

以教育部條紅線為師德底線,加強師德教育。

是嚴禁以任何方式索要或接受學生及家長贈送的禮品禮金有價證券和支持付憑證和支付等財物。

是嚴禁參加由學生及家長安排的可能影響考試考核評價的宴請;是嚴禁參加由學生及家長安排支付費用的旅游健身休閑等娛樂活動;是嚴禁讓學生及家長支付或報銷應由教師個人或親屬承擔的費用;是嚴禁通過向學生推圖書報刊生活用品社會保險等商業服務獲取回扣;是嚴禁利用職務之便謀取不正當利益的其他行為。

充分發揮師德大講堂作用,加強師德培訓,全面提升教師教師教書育人水平。

抓教研,促教學,全面提高教育質量扎實有效抓新課改。

下半年是我鎮全面實施新輪課改工作的驗收階段,要按照〈湛江市中小學新輪課堂教學改革方案......

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