快速發展的中國市場而言，仍是種落后的標志。 蔬菜直銷是種全新的商業運營模式，它立足于產銷的 直接見面，對傳統的蔬菜銷售模式形成了巨大的沖擊，為蔬菜和其他 農副產品銷售行業帶來了場革命，已經被越來越來多的社會群體 所接受。直營連鎖是蔬菜直銷的種有效模式，它通過建立直營連鎖 和加盟店，對城市住宅集中區進行有效覆蓋和波及，縮短城市居民 的直線購買距離，節約購買成本，較般蔬菜直銷模式更容易形成規 模效應。同時，產銷的直接見面，省去了傳統蔬菜銷售過 程中繁雜的中間環節，使其更具成本優勢供應地與消費終端的直線 式連接，還有利于產品質量安全保證和過程追蹤，深受廣大消費者 的青睞。成都廣德源直營連鎖模式的成功運營，進步證明了蔬 菜直銷行業的廣闊前景和蔬菜直營連鎖模式的巨大商機潛力，并為 本項目的建設提供了重要的參考依據和寶貴經驗。二市場細分以成都為例 細分市場 低收入人群 詳細說明該類人群主要居住在老式小區以及分散的低層建筑， 數量很多。其居住地普遍高度集聚，周邊都有農貿市場，而且 流動菜販特別多?；旧隙寄茉诜昼妰鹊竭_售菜點，很多人甚至 下樓就能買到，經營風險能以預測 方案四 該方案立足于做蔬菜直營連鎖商。以建立終端直營連鎖店和加 盟店為基礎，向上下游延伸，通過資源整合渠道掌控加盟連鎖實 現規?；洜I。 模式流程圖 利 進入門檻低，便于前期進入 便于管理與復制 容易形成規?；洜I 宜于品牌建設 模式較為成熟，參考經驗多 便于融集資金。 便于營銷方案組合 弊 直營店建設固定資產投入大且加盟風險能以預測。 二直營店建設 方案項目分三期先建設三環及以外，再到二環，最后 項目背景 十七屆三中全會提出著重解決三農問題，促進農村經濟發展和 提高農民生活水平，進步推進城鄉體化的發展，為本項目政府 公關和上游農村資源整合創造了很好條件。民以食為天，果蔬生鮮 是每個家庭每天不可或缺也無可替代的生活必須品。三鹿奶粉事件引 發了廣大市民對食品安全品質前所未有的關注，為我們進入市場 以及打造品牌帶來了寶貴的契機和準確的切入點。 二項目簡介 項目名稱綠色蔬菜生鮮連鎖 項目投資者 企業性質民營企業 項目模式建立新型的公司基地連鎖配送直營店的蔬 菜小區直營連鎖模式。將蔬菜從基地以小區直營方式直接送到消費者 手中，減少傳統蔬菜銷售的諸多環節?；貙嵭幸幠；s化標 準化綠色生產，物流體系保證蔬菜的每日更新，小區直營店以其輻射 范圍在消費者購買等。 出資比利控制公司出資，其他渠道籌資 二城市發展蔬菜小區直營模式的可行性 城市發展蔬菜小區直營模式的可行性 發展蔬菜小區直營模式的前景分析 模式前景 隨著人民生活水平的日益提高和生活節奏的加快，消費者對蔬 菜購買的質量便捷價格服務等各方面要求不斷提高。 傳統的蔬菜銷售普遍存在以下問題 第，價格高且亂蔬菜從生產基地到達消費者手中經過 太多的倒轉環節，層層的利潤使蔬菜的價格不斷提升，并且各個環節 的菜價不致，導致各種銷售渠道的蔬菜價格高且亂 第二，并非完全新鮮因為沒有形成適應現代化市場化的 規范管理體制，很多新鮮都是水貨假象，菜販將水撒到不再新鮮 的蔬菜上，達到表面的保鮮而且由于蔬菜銷售經過很多中間環 節的流轉，新鮮度更是無從談起 第三，無法保證無農藥殘留沒有良好的食品安全監控體 制，所以不能完全保證為綠色蔬菜，而越來越多的新聞報道，將日益 嚴重的蔬菜催熟問題推向消費者，市場急需種能保證安全的綠色 蔬菜品牌 第四，仍不夠便利其方便性只能相對于更早以前的原始型社區菜市場而言，但對于居民生活水平不斷提高，需求越來越多的 現代社會而言，則仍存在便利性問題，仍沒有達到更方便更快捷 的銷售程序，比如在每個社區門口或者輻射幾個相臨社區的附近都有 專賣店 第五，沒有形成適應現代市場發展的品牌效應仍是種簡 單的隨意的最便捷的地點選址。以全國百萬人口以上的大城市 為依托以成都市為首選，聯合政府打造城市下崗人員就業工程 城市低收入人群社會保障工程農村扶貧工程城市菜籃子工程 等系統工程，以實現農民通過蔬菜種植脫貧致富，城市下崗人員再就 業，完善城市低收入人群社會保障制度，豐富城市居民菜籃子，培育 區域經濟新的增長點為目標。項目注冊品牌 經營范圍綠色蔬菜肉類主營水果其他農副產 品健康飲食咨詢及相關服務兼營 三項目總體規劃 項目進展規劃 本項目分四步完成。 第步半年產業鏈建設，完成初期試營 實現區域直營樣板店建設，以最短的物流運輸渠道配送體系 實現運轉，以及初期品牌建設。 第二步半年市場推廣，大力發展加盟店 實現加盟連鎖經營，打造連鎖經營品牌和產業價值鏈，實現對 上下游渠道的有效掌控。 第三步年全區域市場，自建蔬菜供應基地物流體系 電子商務銷售模式實現規?；洜I，著力品牌的延伸和模式的全面復 制。網上訂購?；蚱渌桨傅耐晟坪罄m建設 第四步全國復制在全國范圍內選擇適宜城市全面復制 資金來源與規劃 投資總額 本項目啟動累計投資需要具體預算萬元人民幣。 注冊資金 本項目四川省農業投資開發有限公司注冊資金 萬元人民幣，以現金方式出資，注冊資金次性出資完畢。后期剩余資金籌集 銀行貸款，政府補助社會集資，風險投的市場份額競爭者。 劣勢農貿市場分布由市政統規劃，對絕大多數市民來說很 不近便。蔬菜品質不能保證，綠色無公害食品由于成本高，在這里很 難生存。管理混亂，衛生條件差，治安環境不好。人們對農貿菜市的 心理定位很低，的人認為在這里很難買到無公害食品，的 人認為農貿菜市場存在缺斤少兩，認為這里是個誠信度很低的地方， 的人認為在農貿市場買菜由于衛生條件差環境嘈雜而有種厭惡 感。大型商場 優勢規模很大，各種各類商品琳瑯滿目，精心打造的集購物 和休閑為體的環境以及氛圍，很好的迎合了目標客戶以逛商場為 時尚的心理需求。由于這些賣場商品種類豐富，是目標客戶購買百貨 的最佳選擇，而在購買其他百貨的同時，會經常順便購買果蔬生鮮。 由于商場影響力大，美譽度高，再加上商場菜品貨源安全固定方面的 有力促銷和工商部門的嚴格監管，目標客戶中的人認為商場買 的菜品質最高，最具有無公害和安全保證。 劣勢市民認為商場買菜價格很高。當目標客戶只有買菜 需求時，的人表示不會特意跑去商場買菜。當遇上高峰期時，排 隊等候收銀現象嚴重。商場對目標客戶來講也不夠近便。 現有的直營店 在成都市區，比較上規模且經營現狀比較好的連鎖直營店是 廣德源和老鄰居他們領先步進入市場，掌握著市場的最。 真實信息，獲得了些重要的經驗。這兩家是我們的主要品牌競爭者， 需引起足夠關注。廣德源是成都市建稚農業發 不可預測風險多 渠道掌控資金投入大 圖例說明 方案二 該方案企業定位于蔬菜直營渠道商。以建設蔬菜轉銷渠道為 主，以建設中轉倉儲設施為項目核心，實現對上下游渠道的有效掌控， 以大客戶營銷物流配送為主要運作模式，無需固定銷售場所。 蔬菜來源購渠道建設大型倉儲設施大客戶銷售配渠道大客戶 利 無需建設固定銷售場所，減小固定資產投入 以渠道建設為主，利于資源運作與整合 以大客戶直營為主，現金流量大 人力資源配置較少，減小可變資本投入 流程簡單，操作靈活 弊 倉儲設備建設投資大 以中轉直營為主，不利于對終端顧客的掌控 渠道深度不足渠道掌控資金投入大 經營容易受品牌和規模影響 模式延展性不足。 方案三 該方案立足于做蔬菜直營終端渠道服務商。以現有蔬菜直銷商 為基礎，組建隊伍龐大業務素質高的銷售隊伍，無需建設固定的倉 儲和直營場所，以終端蔬菜銷售與配送綜合家政服務為主要業務內 容。 利 無需建設倉儲和直營設施，減小固定資產投入 能創造更多的就業就會 便于對終端客戶的掌控 使企業擁有更多的人力資源和人才隊伍 行業進入成本和標準低，便于前期啟動 弊 行業發展規模不大 人力資源配置多，管理成本投入大 容易受上游供貨商掌控 渠道規模有限，不利于形成規?；б? 經營分散，人員培訓費用大 無固定銷售場所展有限公司彭州 蔬菜連鎖店的字號和服務品牌。成都市建稚農業發展有限公司憑借 公司的資金優勢和彭州蔬菜資源優勢，采用公司基地專合組織 連鎖配送的經營模式，實行品牌化經營規范化管理連鎖化配送 蔬菜的經營發展道路。目前，廣德源蔬菜連鎖日銷售蔬菜近 萬公斤，連鎖店銷售蔬菜均價比市場價低左右。廣德源標 準化蔬菜配送中心建設項目投資近萬，包括標準化蔬菜配送中心建設萬畝標準化蔬菜基地建設和個無公害蔬菜專營店建設。 直營店板塊擬在成都主城區發展蔬菜連鎖店家，在此基礎上向主 城區以外的城鎮發展蔬菜連鎖店家，使蔬菜連鎖店的總數達到 家，實現規模發展。 三項目戰略規劃方案 商業模式 方案企業戰略目標著眼于上游蔬菜生產，注冊項目品牌 ，整合上游資源，先期通過組織散戶農民規?；N植，實行 貼牌包銷，目標市場著眼于蔬菜批發市場大宗購買者跨地區銷售 商等，中后期在條件成熟時可自建蔬菜種植基地，形成自建基地 組織散戶農民規?；N植聯合其他大型種植基地為基礎的上游蔬 菜生產鏈，統使用品牌，以大客戶營銷為主要營銷手段， 打造綠色蔬菜第品牌。 利 容易形成品牌經營 人力資源配置較少 模式流程簡單渠道建設短操作靈活。 現金流量大 資產收益率高 前期