，做專業市場的經營戰略，直 專注于兒童用藥的生產與開發，并把建成中國最大兒童用藥的生產基地作為 公司發展的戰略目標。目前康芝藥業在兒童用藥領域的研發及生產水平已處 于國內領先地位，兒科藥產品行銷全國。公司擁有遍布全國的營銷網絡體系， 以康芝為品牌的中西藥品深受廣大患者的喜愛。 目前該公司已擁有中西藥品多個，其中擁有國家級新藥證書個， 國家中藥保護品種個。其中止咳橘紅顆粒和尼美舒利顆粒是公司的主 打產品，前者被列為國家級中藥保護品種，后者的市場占有率，在同類產品 中全國排名第。公司投入巨資進行新產品研發，目物料促銷禮品用于線市場。 目錄 第章總論 概述 編制依據和原則 企業概況 項目提出的背景 可行性研究的工作范圍 可行性研究簡要結論 第二章現有營銷模式及網絡分布情況 康芝藥業目前銷售模式 康芝藥業營銷中心組織架構及部門職能 康芝藥業目前營銷網絡分布情況 第三章營銷網絡擴建的必要性 響應國家政策環境的需要 滿足第三終端市場的需要 公司戰略目標實現的需要 滿足兒童用藥市場快速增長的需要 滿足公司快速發展的需要 第四章營銷網絡擴建具體措施及組織架構 營銷網絡擴建及營銷架構調整考慮的因素 營銷網絡擴建具體措施 營銷網絡擴建具體區域及步驟 康芝藥業營銷網絡擴建后營銷中心組織架構 第五章營銷網絡擴建項目投資預算 營銷網絡擴建項目投資內容 營銷網絡擴建項目投資估算 營銷網絡擴建藥品集中采購工作的意見年。 海南康芝藥業股份有限公司提供的其他資料。 委托編制本項目可行性研究報告的合同。 編制原則 網絡布局和網點建設合理，服務第三終端，使公司的藥品盡可能滿足患者的需求。 網絡布局和網點建設能滿足公司快速發展的需要。 網絡布局和網點建設提升公司的競爭優勢，促使公司可持續發展。 網絡布局和網點建設力求投資合理，達到經濟效益最大化。 企業概況 本項目建設單位海南康芝藥業股份有限公司是以醫藥為主營業務，集 科研生產銷售于體的大型醫藥企業，也是海南省近年來發展較快 效益較好的醫藥生產企業之，成立于年，原名海南中瑞康芝制藥 有限公司。公司年底凈資產億元，總資產億元，年盈利 萬元，年銷售額接近萬元人民幣，年上繳稅金萬元截止到 年底，該項目投資資金籌措 第六章營銷網絡擴建項目投資回報及風險 營銷網絡擴建項目投資回報 營銷網絡擴建項目實施風險 核準通過，歸檔資料。 未經允許，請勿外傳,第章總論 概述 項目名稱主辦單位及負責人 項目名稱海南康芝藥業股份有限公司營銷網絡擴建項目 建設單位海南康芝藥品營銷有限公司 地址?？谑心虾４蟮捞柡？诒６悈^乙號路 注冊資金萬元 法定代表洪江游 可行性研究報告編制單位南方醫藥經濟研究所 編制依據和原則 編制依據 投資項目可行性研究指南。 建設項目經濟評價方法與參數第三版。 國家醫藥管理局醫藥建設項目可行性研究報告內容及深度的 規定。 中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見 年。 關于進步規范醫療機構 進入良性快速發展的軌跡，并為公司研發的后續品種提供銷售網絡儲備。 社會效益營銷網絡的擴建使公司的兒童藥最大限度的覆蓋市場，使得 更多的兒童能夠使用到針對兒童的兒童用藥。營銷網絡的擴建，能夠減少流 通中間環節，使公司產品只經過道流通中間環節，有利于降低流通費用， 把降低流通費用的利益讓渡給患者。 營銷網絡擴建項目總投資金額不包括地級辦事處設立費用萬 元。從經濟效益和社會效益看，該項目是可行的。 項目總投資估算表 序號投資分項名稱投資金額估算萬元人民幣 省級分公司辦公用房 省級分公司認證 省級分公司購置車輛 省級市場運營部辦公用房 省級市場運營部購置車輛 信息系統建設 營銷網絡擴建總投資金額不包括地級辦事處設立費用 第二章現有營銷模式及網絡分布情況 康芝藥業目前爭中遵循快半步原則。 由銷售部市場部聯合對競爭產品進行系統監控與實時評估。 根據競爭態勢及時制定與調整市場工作方案。 主要銷售模式與網絡情況 康芝藥業的主要銷售模式采取底價代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商網絡已遍布國內以上的地級市場。 以上的代理商主要推廣目標都是面向第三終端市場。 專業化營銷推廣 通過專業媒體醫藥經濟報中華兒科雜志社區醫師雜志等 廣告，廣泛進行企業與產品宣傳。 通過對專業學術年會尤其在兒科領域的贊助，提升康芝產品 的學術影響力。 廣泛贊助召開第三終端推廣會基層醫生培訓會，對第三終端從 業人員實施集中教育。 高調參與行業展會。 鼓勵協助代理商組織區域促銷宣傳活動。 大量的宣傳銷售模式 康芝藥業致力于打造差異化經營與管理模式，通過通路合作渠道變革 渠道管控以獲取企業持續競爭優勢。 營銷工作指導原則 品牌戰略原則 在渠道建設過程中建立強勢產品品牌瑞芝清品牌打造。 產品品牌企業品牌的提升康芝兒科系列品牌的打造。 通過康芝品牌的影響力拉動系列產品的銷售。 細分市場原則 重點針對兒科用藥領域實施系統開發。 對康芝藥業優勢渠道第三終端市場進行重點投入開發。 市場服務原則 為代理商提供個性化差異化服務。 實施代理商培訓計劃。 廣泛實施代理商銷售輔導計劃。 市場控制原則 加強渠道與終端建檔工作，加快建設客戶管理系統數據庫。 銷售流向控制。 銷售秩序維護亂價竄貨。市場競爭原則 在市場企業。 該公司經過多年的經營探索，在產品研發企業管理和市場營銷等方 面積累了豐富的經驗，確立了做醫藥精品，做專業市場的經營戰略，直 專注于兒童用藥的生產與開發，并把建成中國最大兒童用藥的生產基地作為 公司發展的戰略目標。目前康芝藥業在兒童用藥領域的研發及生產水平已處 于國內領先地位，兒科藥產品行銷全國。公司擁有遍布全國的營銷網絡體系， 以康芝為品牌的中西藥品深受廣大患者的喜愛。 目前該公司已擁有中西藥品多個，其中擁有國家級新藥證書個， 國家中藥保護品種個。其中止咳橘紅顆粒和尼美舒利顆粒是公司的主 打產品，前者被列為國家級中藥保護品種，后者的市場占有率，在同類產品 中全國排名第。公司投入巨資進行新產品研發，目前在研及正在申報的類新藥個，三類新藥個，五類新藥個。 項目建設單位現有的生產基地坐落在?？谑斜６悈^內，廠區占地面積 為，擁有符合標準的片于進步規范醫療機 構藥品集中采購工作的意見簡稱意見，在該意見中明確提出， 全面實行政府主導以省自治區直轄市為單位的網上藥品集中采購工作。 意見中還提到，在招標過程中，藥品集中采購由批發企業投標改為藥品 生產企業直接投標。其目的減少流通環節，降低流通費用，最終使得藥品價 格合理。 可行性研究的工作范圍 本項目可行性研究的工作范圍包括現有營銷模式及網絡分布情況營銷網絡擴建的必要性營銷網絡擴建具體措施及組織架構營