公司成立初期采用職能部門化和服務部門化相結合的方式，由總經理直接向董事會負責，下設財務部技術部銷售部采購部人事部五大部門。

根據服務的要求對公司活動進行分組，設置電子產品類生活用品類服裝類二手車類和圖書報刊類等五大門類。

分別由技術部經理銷售部經理財務部經理人事部經理和采購部經理負責。

三到五年后，隨著公司市場范圍的拓展，開始采用地域部門化，由公司總部選派人員主管相關區域的業務。

公司初期創業團隊主要來自景德鎮陶瓷學院工商學院，成員團結協作，充分發揮各自相關領域的專業知識和技能，充分展現團隊合作能力。

與此同時，公司將邀請景德鎮陶瓷學院機電學院和工商學院的教授和專家為顧問。

項目背景行業據調查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。

他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。

他們也有無法消費新產品看重短暫使用價值的需求者。

年度的校園跳蚤市場難以滿足其需求，而且現在還未有專業化標準化的二手服務機構，因此，在響應黨十七大節能減排的號召和哥本哈根協議以及國家目前倡導的低碳經濟形勢下，立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行更具必要性。

在校學生數量增多，大學生交易需求旺盛。

根據調查，有的被調查者表示渴望購買些有使用價值的二手商品，在競爭者在短期內對聚寶盆形成強大的威脅。

替代服務目前，國內雖然有綜合類的二手交易平臺進入二手交易市場，但是這些綜合類的而交易平臺具有明顯的區域色彩，市場占有額不大。

由于聚寶盆采取品牌第技術領先綜合齊全輻射性拓展的企業戰略模式，使得綜合類二手交易領域進入壁壘較高，限制了相關二手交易公司介入綜合類二手交易市場。

利益相關者由于本公司秉承環保節約傳遞愛心的經營理念，響應國家節能減排和低碳經濟的號召，這將會得到利益相關者，如政府和環保機構及慈善機構的支持。

可以申請到政府減免稅和補貼，以及環保機構和慈善機構的協助，進步擴大品牌效應和品牌知名度。

目錄執行摘要公司目標市場和預測競爭優勢采購與營銷經濟性盈利性和收獲能力組織與人力資源行業背景行業服務概述服務研發進入戰略和成長戰略市場調研與分析目標市場市場趨勢競爭核準通過，歸檔資料。

未經允許，請勿外傳，市場份額市場滲透與銷售量公司戰略公司概述總體戰略發展戰略營銷計劃總體營銷戰略價格策略銷售戰術運營計劃營運周期地理選址聚寶盆二手交易有限公司總部平面設計圖二手商品的管理和加工處理流程公司二手商品的包裝和儲運投資分析股本結構和規模資金來源和運用財務分析財務假設虧損收益表現金流量表資產負債表管理團隊公司性質組織形式部門職責公司管理商機與風險商機外部風險內部風險解決方案風險資本的退出退出方式正文執行摘要公司聚寶盆二手交易有限公司順應時代潮流，響應低碳經濟，應時代主題而生。

秉承環保節約，傳遞愛心的理念，打造全國有影響力有品牌的專業的二手交易平臺。

聚寶盆標志，堅決抵制報廢無用商品的再交易。

形成良好的品牌效應。

方便快捷聚寶盆以最快的速度滿足顧客的需求，顧客針對建有信譽檔案的顧客只需個電話和條留言，即可在最短的時間里得到自己滿意的物品。

網實結合聚寶盆采用網絡形式和實物店形式相結合，汲取網店和實物的店的優勢，形成彼此互補，讓顧客即可通過網店尋找自己滿意的商品，又可以到實物店選購。

采購與營銷聚寶盆計劃在景德鎮陶瓷學院湘湖校區設立總部。

電子產品種類較多，采購價格不。

低至幾塊幾十塊錢，高至上百乃至上千元。

目前市場上普通的二手電腦的價格元至元左右。

生活用品類采購相對較為容易，采購價基本為新產品的折左右。

服裝類采購價根據品牌和質地而定。

普通二手車采購價為元。

圖書報刊收購價根據定價而定，般為定價的三折計算。

雜志報紙為元。

對寄售商品收取的傭金。

聚寶盆屬于中介類服務性機構，在營銷上采用建立廣泛的采購和銷售關系網。

為了提高聚寶盆品牌知名程度，初期個月左右采用低利潤服務的形式，以及必要免費服務。

通過各種媒體廣告和各種促銷活動提高品牌知名度。

在市場上，立足于景德鎮，拓展南昌市場，全面覆蓋江西各大高校。

逐步有計劃有步驟的拓展全國各大高校市場。

穩定全國高校市場之后，逐漸向普通居民和中高收入者消費市場滲透。

經濟性盈利性和收獲能力公司總部設立在景德鎮陶瓷學院湘湖校區。

景德鎮陶瓷學院湘湖校區擁有余名大學生，巨大的二手消費市場。

并且聚寶盆初期管理人員都來自景德鎮陶瓷學院，對景德鎮陶瓷學院的學生消費習慣和購物需求較為了解，在景德鎮陶瓷學院乃至景德鎮市地區寶盆在普通高校二手交易市場的基礎上，率先打造綜合類二手交易平臺。

彌補了網店形式的二手交易形式的缺點和普通高校二手交易市場種類短缺。

采用全新的二手交易理念，注重貨物的翻新處理。

目標市場和預測聚寶盆的前期目標群體主要定位于全國各高校大學生高校周邊普通居民以及城鎮生活消費者。

后期，著手開拓城市中高收入者。

進入聚寶盆的商品將按質量和品牌等級劃分為三個等級，經過相關技術處理后，將分別貼上金色聚寶盆銀色聚寶盆銅色聚寶盆標志圖案。

逐步形成聚寶盆品牌效應，積極與賣家和賣家溝通，打造良好的舒適的交易環境。

在區域市場上，初期以各城市高校區為主，后向各城市生活區拓展，逐步覆蓋全國高校市場和居民生活區市場，形成全國聚寶盆二手交易網。

競爭優勢種類齊全聚寶盆根據大學生消費需求，經營二手電子產品以下未特別注明皆為二手商品生活用品服裝二手車圖書報刊以及代理相關尋租等中介業務。

聚寶盆全國各代理點緊密聯系，有效的商品流通渠道，滿足顧客的購買需求。

優質服務聚寶盆各高校代理人均需通過聚寶盆總部考核和培訓，嚴格挑選，最大限度地滿足買家和賣家的要求。

先進技術聚寶盆擁有自己的技術團隊，不斷學習和研發新型二手商品加工處理技術，改善產品的質量，美化產品外觀，延長產品的使用壽命。

有力地保障售前和售后服務的技術需求。

彌補了普通二手交易市場的簡單轉手交易的缺陷。

誠信交易聚寶盆根據需要為買家和賣家建立信譽檔案，針對自己的產品建立相關數據庫，保存貨物的發票和相關證明材料，做到有據可依，有據可查。

品牌力量聚寶盆的所有合格商品均按照品質等級貼手段。

公司營銷部研究進步縱向拓展營銷市場。

研發具體情況請參見附錄二。

進入戰略和成長戰略聚寶盆公司追求卓越專業標準的二手交易平臺，開創出新型綜合的二手交易平臺，極大限度的滿足高校學生的二手交易需求和二手商品消費欲望。

從高校市場著手，形成良好的聚寶盆品牌力量，進步推出其他服務如二手汽車二手奢飾品等交易，提高公司服務業務的專業程度和綜合程度，為公司股東帶來穩定豐厚的利潤，為風險投資帶來快速的回報。

電子產品類聚寶盆初期經營的電子產品主要為二手電腦及其配件。

當二手電腦打開二手電子產品市場后，逐漸向電視機配件如遙控數碼相機包括代理出租業務電子詞典等產品和下載修理等服務拓展。

生活用品類聚寶盆生活用品類主要經營臺燈桶臉盆衣架洗衣板包箱等產品。

逐漸向其他生活用品如棉被涼席等拓展。

服裝類聚寶盆二手服裝初期經營外套褲子鞋子等產品，逐漸向內衣類毛衣類等產品和衣物寄售和出租業務延伸。

圖書報刊類聚寶盆主要經營各種考試用書和資料，文學書刊等，逐漸向各種二手圖書報刊擴張。

圖書報刊作為高校大學生主要的消費品，而且隨著近年來考研考公務員及各種考證人員增加，對考試資料和相關書籍有著很大的需求量，公司將把圖書報刊類作為重點來經營。

市場調研與分析目標市場本公司服務定位于高校學生用品二手交易。

根據相關調查報告，對目標市場進行分析高校在校學生在校大學生經濟來源相對較窄，主要來源于父母，可支配收入較少。

但有著強烈的消費欲望和購買需求。

由于產品更新換代加快，學生購買商向大眾轉變。

競爭在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量作分析圖二競爭力量分析圖現有競爭者主要為普通二手商品店和二手交易網店。

但聚寶盆二手交易有限公司擁有專業的管理經營研發團隊，經營品種齊全，是個配有實形店網店連鎖店為體的綜合的二手交易平臺，明顯優越于普通二手交易市場和二手交易網店。

有著明顯的競爭優勢。

供方聚寶盆二手交易有限公司的貨物主要采購于各大高校和工廠滯銷產品。

當貨物供方得到相關交易信息，供方會和本公司進行討價還價，提高貨品的收購價格，促使公司二手商品成本上升。

當多家供方聯合，極有可能導致公司出現生存問題。

同時，供方和買方相互交流溝通，跳過本公司這中介環節，直接進行交易。

聚寶盆二手交易有限公司經營范圍廣地域性強貨物供方眾多，而且本公司擁有相關技術和品牌力量，導致供方很難與本公司進行競爭。

顧客由于目前在市場上沒有其他綜合類有品牌的二手交易平臺。

而且本公司的主要目標顧客是高校在校學生，他們有強烈的品牌認同感。

易于接受經過深加工和處理的二手商品。

并且對二手商品的需求量較大，這使得顧客對產品的總需求量大而討價還價能力較低，所以聚寶盆二手交易公司對顧客有較大的競爭優勢。

潛在競爭者目前，各高校有部分二手商品店著手改造，擴大二手經營范圍。

電子商務的日益成熟，導致網絡化綜合交易平臺日趨完善。

這些潛在的競爭者會形成較大的競爭。

但是結果還尚待定時期和技術支持，與此同時，聚寶盆二手交易有限公司進行全國各高校二手交易業務的拓展和相關技術的研發。

由于時間上的差異，使得這些潛在使用段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新或者有的學生在對商品使用段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法隨著每年學生畢業，眾多物品被選擇出售。

調查顯示的被調查者表示有需要處理的商品，并且愿意出售自己需要處理的商品，購買過二手商品。

越來越多的人加入考研考公務員考證大潮中來，相關教材和資料是筆很大的開銷，相對于高價的新教材和資料，二手教材和資料對他們來說更具吸引力。

高校周邊居民