未來，進步支持新的音視頻應用，使營運商的投資獲得強大的技術保障。

未來以高清圖像為主的顯示終端和以信號處理為主的多媒體終端將會出現和保持分化的趨勢。

未來隨著客戶和運營商需求的不斷變化，將需要有個獨立的多媒體終端來保證功能地不斷豐富，這將給未來的機頂盒帶來較多的市場機會。

我們的互聯網終端產品研發及產業化項目主要包含兩種機頂合產品和種機頂合配套軟件。

其中高清機頂合終端融入目前國際最先進的智能化機頂盒技術，為用戶提供高清影視節目，可提供簡單雙向互動功能，具備較強的收看直播及點播電視功能。

互動視頻及高清終端產品主要提供高清影視節目，提供遠程互動教學及可視電話功能，可實現的家用電腦功能，產品具有集成娛樂，購物，上網查詢文檔等功能。

項目機頂盒配套軟件主要包含前后端管理平臺和及基于終端的配套遠程視頻互動軟件及互動智能系統，該軟件能為的視頻互動及后端管理提供強大的管理功能。

二市場競爭國內外主要競爭者競爭對手優勢和劣勢潛在競爭者替代技術或產品當前，面對機頂盒巨大的市場容量，國內外廠商紛紛進入這個市場，目前我國參與機頂盒的企業有共多家，首先是傳統家電廠商，其次是是新興機頂盒專業廠商，還有些廠商也加入其中。

但鑒于系統前端和終端的緊密耦理特征消費行為和決策權力，才能成功地開拓和維持自己獨有的市場。

而國外些成功的機頂盒品牌以其獨特的營銷主張，深厚的文化底蘊，創造了個又個銷售奇跡，也為們的項目提供了些值得借鑒的寶貴經驗。

在促銷過程中，我們要加強市場調研，用足夠的時間去開拓新的客戶渠道和市場，及時總結經驗教訓，加強與運營商政府部門和各大家電賣場的合作，制訂開拓市場的方案提高員工專業水平和服務態度，根據市場情況，制訂廣告市場策略，舉辦討論會，就產品的現狀與發展與客戶進行深層次的交流，提高客戶參與的積極性。

也可以為公益事業提供贊助，以此來增強產品在消費者心中的影響力。

二現有條件分析目錄市場分析市場前期市場競爭市場定位二現有條件分析歷史沿革管理水平技術水平研究和開發條件以前財政資助項目完成情況財務狀況三項目分析實施目標主要內容技術方案重點解決的問題核準通過，歸供集網絡游戲互聯網內容電視節目在內的豐富多彩的互動數字娛樂生活。

日前我國提出了召加快推進電信網廣播電視網和互聯網三網融合的發展戰略，明確提出了推進三網融合的階段性目標，預計在年至年重點開展廣電和電信業務雙向進入試點，到年，全面實現三網融合的發展目標。

同時，國家也對上海文廣傳媒之后，央視南方傳媒中國國際廣播電臺等發入了牌照。

這將會在很大程度上豐富的內容資源，從長遠來年，有利于電信運營商對用戶的開發。

隨著幾大內容運營商在全國范圍內開始競爭，國內的產業即將拉開競爭的帷幕，對于國內終端的研發和生產是個利好消息。

隨著電信電視互聯網三網的逐漸融合，到年，我國使用業務的用戶滲透率將達到以上，用戶總數達家庭普及率達到以上，目前中國機頂盒用戶數超過萬戶，年機頂盒銷量達多萬臺，銷售收入達多億元，隨著的快速發展，未來對機頂盒的需求將呈爆發式增長。

技術和產業發展趨勢等新世紀以來，隨著網分組優化傳輸技術數字編碼壓縮技術和數字圖像設備的投入應用，為業務的發展提供了強大的技術保證。

在很大上滿足了客戶在基于電信網絡進行的三網融合對于娛樂等功能提出的要求。

且作為目前唯覆蓋了通信網計算機網和廣播電視網的全面業務，在當前三網融合快速發展的大環境下，機頂盒越來越成為流媒體時代家庭收看電視節目的必備品，它能與數字電視起為打造多媒體娛樂終端提供技術保障。

隨著各地電視和電信運行商建設力度的加大，未來幾年對于機頂盒的需求將進步擴大，同資料。

未經允許，請勿外傳，四主要技術經濟指標技術指標經濟指標項目完成期限項目預算資金來源及基金支持方式五效益分析盈利預測經濟效益分析社會效益分析風險分析附表附表二附表項目可行性報告市場分析市場前景當前市場規模市場增長率技術和產業發展趨勢等當前市場規模和市場增長率是指交互式網絡電視，是由電信運營商在寬帶應用的基礎上所推出的項以網絡視頻資源為主，它主要以電視機為顯示終端。

它能夠有效地將電視通訊和三個不同的領域聯合在起。

通過能夠實現真正的互動，當前，不但能接收廣播信號，實現電視用戶與的互動。

而且由于它主要使用協議，能夠將電視和電腦聯系起來現對互聯網瀏覽電子郵件多媒體服務信息咨詢娛樂教育及商務功能服務的整合，在與傳統媒體的競爭中處于有處地位。

而機頂盒作為的終端，電視可以通過網絡端口連接寬帶，收發和處理數據和視頻流等終端設備，達到收看網絡電視的目的，同時，機頂盒還能夠對接收的電視視頻流進行解碼，從而下載更加豐富的網絡收費內容資源。

它還能夠支持網頁瀏覽網絡游戲等，可以為用戶潮流。

這就對我們產品的生產技術管理營銷和服務提出了更高的要求。

本項目雖然開發較晚，但由于技術含量高，大大降低了生產成本，我們可以根據客戶的消費能力和消費習慣等制定靈活的銷售策略。

可以和些電信運營商政府及大型賣場成良好的合作關系，將精力投入到方面，實行產品專賣，以獲得局部競爭優勢，然后在此基礎上兼顧其他產品的經營，同時，盡力控制采購管理及營銷成本，以較低的成本獲取競爭優勢。

我們積極引入流的管理和服務理念，創新經營思路，推出個性化服務和營銷策略，并加強實踐，產品將會獲得巨大的市場發展空間。

相比同類生產商，我們準備摒棄低價競爭路線，堅持走高端路線，著力吸引高端客戶，認真調查研究高端客戶的消費特點和消費習慣，推出整套產品服務套餐，為高端客戶量身定做出適合的服務，雖然些產品價位稍高此，但由于我們有相應的高端的服務策略，這使我們在競爭激烈的機頂盒市場仍具有很大的優勢。

三市場定位競爭優勢和劣勢目標客戶市場策略。

競爭優勢和劣勢當前些機頂盒的生產廠商數量不斷增多，但是些家電生產商的技術起點較低，在產品質量智能化水平和可擴容性等方面，都還與國際水平相比還相差太遠，且同質化嚴重，而我們的項目起點較高，公司策劃技術團隊擁有較強的設計能力，公司過去主要生產覆蓋即時通信，多人音頻視頻交互，電子商務平臺，無線增值業務平臺的產品，具有豐富的通信產品生產經驗和強大的技術保障，在管理與服務上實現與國際流生產廠家接軌，注重多元化和集約化服務，推出各項人性化差異化服務，能夠滿足客戶和運營商的需求。

同時我們與江西電化教育館助運營商的銷售渠道，實現產品的銷售。

結合產品品牌影響力較差的狀況，初期可采取免費試用的策略，通過在接收運營商和客戶反饋意見的基礎上，對產品反復改進，以此增加客戶滿意度。

因此，我們要讓業務員分組定時或不定時對電信運營商進行助銷促銷策略，組織季度年度經銷商評級或獎勵促銷的客戶聯誼會。

我們將以當地市場為主，兼顧外地和國外市場，通過經常拜訪運營商和政府部門主管，強化對政府大型項目的招標信息的收集和處理，加強雙方聯系，并針對業務人員，建立起嚴格的考核和激勵制度，促進他們銷售的積極性，從而建立起機頂盒產品和配套軟件的銷售網絡。

三是創新與新東方電腦城的合作思路。

在渠道策略方面，我們將采用級城市帶動二級城市市場，重點賣場全面拉動各類終端的獨特的營銷策略，對于個機頂盒產品新的競爭者來說，由于其鋪貨率和市場的覆蓋率遠遠沒有達到全面開花的市場拓展要求，如果味注重全面占領市場，反而由于其規模資金實力及經驗方面的原因，無法集中力量針對重點渠道，從而在渠道競爭中處于不利地位。

為此，我們不采取全面開花的傳統的渠道策略，而是發揮自身優勢，結合新東方電腦城在江西市場的銷售網絡覆蓋齊全的特點，全力搞好與新東方電腦城的合作，爭取采取滲透定價策略，初期制定較低的價格，以重點帶動全面，實施對新東方電腦城各地級市重點賣場的占領，培養支高效的銷售隊伍加強渠道的管理，避免竄貨等渠道沖突的發生針對重點賣場，考察其渠道特點，實施合理的渠道成員利潤分配方案，以充分調動重點經銷商的積極性，爭取盡快取得市場先機。

四是加強與相關各方的合作，實現捆綁銷售。

只有準確了解客戶群體的心行遠程教育合作，能提供附加值高的遠程輔導及教育電視類節目觀看，還與江西最大的東方電腦城合作，解決了產品的渠道問題，為產品銷路的打開奠定了堅實的基礎。

目標客戶由于機頂盒電視機應是未來的主流發展終端。

結合我們項目的特點和市場形勢，在江西范圍內，我們的目標客戶主要是江西新東方電腦城，由于對方銷售額占江西省市場，而我們的產品與家電業存在較強的關聯，故作出此種客戶定位。

同時，按我國相關管理規定，鑒于的運營商主要是電信運營商，這些運營商由于強大的品牌影響力和具備的運營權，使其在機頂盒及相關配套軟件的銷售上擁有無與倫比的優勢。

我們的產品將把國家大型招標項目和三大電信運營商作為目標客戶。

市場策略是進步宣傳品牌形象。

在品牌競爭日益激烈的今天，品牌是個網站成功的基礎，我們要加強品牌策劃和宣傳，通過系列公關廣告和促銷的整合營銷，通過些大型國際媒體結合我們產品的特色，針對不同層次顧客的需求，加強機頂盒品牌形象宣傳，在國內外范圍內實施廣泛的調研活動，了解客戶的需求，收集企業社會團體和消費者的各種需求信息，建立資料庫，通過報刊電視及網絡媒體宣傳品牌良好的社會形象，切實提高品牌知名度和美譽度。

可適時參加些機頂盒產品及通信產品推介會，大力宣傳產品的品牌形象參加些公益活動，提升品牌在居民尤和運營商中間的影響力，進步提高這部分消費群體的認知度。

二是加強與電信運營商的溝通與協調。

要深入研究電信運營商和國家大型招標項目的需求，了解他們對產品的意見，并據以制定具有前瞻性的營銷策略。

可與運營商加強溝通，通過運營商把握市場需求，培育期。

從市場統計數據來看，國內以斯達康華為中興威科姆等廠商占據著較大的市場份額，其累計用戶數占國內總用戶數的以上。

可以看出，機頂盒生產基本被些通信企業壟斷。

而據專家分析，缺乏專業機頂盒終端廠商的進入，產業