，氣候溫和，雨量充沛，冬少嚴寒，夏無酷暑，光照充足。

優越的自然環境，為生物的生長繁衍提供了良好的條件。

發展淮山示范基地有著獨特的政策資源科技條件。

政策環境近年來，明溪縣把淮山作為特色農產品和農業產業化的重點項目來抓，通過加大科技投入，引進新品種新技術，組織人員外出考察，每年開展明溪縣淮山王評選活動和明溪淮山宴廚藝交流活動等有力措施，加快淮山產業發展。

縣委縣政府提出了淮山產業具體規劃和發展意見，根據淮山適生地區的土地資源現狀，在淮山適宜生長的鄉鎮，通過大力推廣應用新品種新技術，提高淮山產量和質量。

并狠抓淮山產品的認證工作，提高明溪淮山品牌的知名度。

同時，加大對淮山龍頭企業及專業合作社的扶持力度，促使淮山產業做強做大。

目前，全縣發展淮山的勢頭很大。

資源優勢明溪縣是福建閩西北淮山產品中心產區，項目區氣候條件優越，土層深厚，有機質含量高，物理性狀良好，水源充足，光水土壤組合較好無污染，非常適用，定程度上影響著淮山的銷量，有可能造成產品積壓，導致賣難的問題，從面影響淮山的正常生產經營和基地建設。

防范和降低風險的對策針對市場風險因素分析，要積極采取防范和降低風險的措施，主要對策如下要進步規范專業合作社的運行機制，提高經營效益，真正讓農民得實惠，要建立健全利益分配機制，實行合作社帶基地，基地連農戶的體化經營，適度規模經營，降低生產成本。

明溪縣優質淮山種植基地示范項目項目概要項目名稱明溪縣優質淮山號種植基地示范項目項目主持單位明溪縣農業局項目申報單位明溪縣委農辦項目負責人張誠建設單位明溪縣華峰農產品有限公司建設地點瀚仙鎮王陂石珩等村投資規模項目總投資萬元建設規模和內容建設淮山號規范化高標準淮山示范基地畝，年產淮山萬公斤。

銷售收入年實現銷售收入萬元。

二企業狀況及項目建設背景建設企業基本情況。

明溪縣華峰農產品有限公司是家專門從事果蔬種植及加工的農業產業市級龍頭企業，公司注冊資金萬元，現有職工人，其中，專業技術人員人，擁有固定資產萬元，公司下轄個加工廠，個種苗繁育中心和個包括果蔬大棚在內的畝農業科技示范種植基地及畝的生產種植基地。

主導產品為淮山柑桔點，是種營養較為全面的蔬藥兼用的保健食品，可制作各種淮山菜肴，拼盤淮山宴，登大雅之堂，經常食用能補脾養胃，強壯身體，促進人體有效營養吸收。

近年來，在明溪縣委縣政府的重視和推動下，為了認真總結淮山高產栽培技術，已舉辦三屆淮山王評選活動，有力地促進了本縣淮山基地的大發展，年全縣淮山種植面積萬畝，產量萬噸，實現產值萬元。

每畝平均產值達多元，是本縣主要大田經濟作物和特色農產品之，也是促進和實現農民增收奔小康首選發展的大田農作物之。

年月日以新綠海牌注冊的明溪淮山凈菜榮獲年福建省農業精品展銷費金獎，年獲得國家無公害農產品標志使用權，年月日本縣選育的淮山號地方品種經省農作物品種審定委員會審認定通過。

三項目可行性分析淮山示范基地有著優越的自然環境。

項目區土壤，表現出典型的中亞熱帶強烈富鋁化作用的地帶性特征，土層深厚，呈酸性反應，般分布于海拔之間，其亞類有紅壤黃紅壤暗紅壤水化紅壤粗骨性紅壤等。

基地土壤絕大多數土層較深厚有機質較豐富，物理性狀良好，水肥條件較好，有利于明溪淮山連片種植。

明溪縣境內四面環山，峰巒重疊，地勢西北部和東北部高，南部低，以山地和丘陵為主，流域面積在平方公里以上的溪流有條，因高山金線蓮等鮮果蔬及加工產品。

公司年實現產值萬元，目前公司生產經營情況良好，年經營收入萬元，利潤核準通過，歸檔資料。

未經允許，請勿外傳，萬元，稅金萬元，資產負債率年經營收入萬元，利潤萬元，稅金萬元，資產負債率。

銀行資信好，無不良貸款。

項目建設背景。

明溪縣地處閩西北，三明市中部，距三明市區公里，省道福五線洋萬線貫穿境內，交通運輸條件優越，淮山產地主要分布在城關鄉王橋村和瀚仙鎮王陂村等，它們位于明溪縣中部緊臨省道，是我省遠近聞名的淮山種植專業村，水電路農田基礎設施條件好。

明溪縣現有農業技術人員人，其中高級職稱人中級職稱人，初級職稱人，技術力量較為雄厚，縣鄉村三級農業科技推廣服務網絡健全。

依托明溪縣華峰農產品有限公司建立淮山標準核心示范區，進行標準化栽培幅射帶動。

同時與福建農林大學南京林業大學上海復旦大學等院校建立了密切的縣校合作關系，可為本項目建設提供強有力的技術支撐。

明溪縣是我省淮山主產區之，具有悠久的種植歷史，產出的淮山歷來以品質優口感好而飲譽方，長期以來直深受廣大消費者的青睞。

明溪淮山肉色雪白，肉質細嫩，滋味鮮美，富含人體必需的多種氨基酸和糖蛋白甘露聚糖膽堿，還具有高能量低脂肪多纖維的特淮山是薯蕷科薯蕷屬植物，中醫學上稱山藥，具有補脾養胃，生津益脾等功效，廣泛應用于醫藥食品保健等方面。

淮山營養價值高，藥糧菜兼用。

年，閩西北各縣農貿市場農戶零銷售價均在元公斤，我省沿海各地大中小市場上，能在市場上見到的非常少，而且在市場上能購到的基本上在元公斤以上，其他省份和本省沿海其他地區市場上的淮山銷售情況基本致。

根據明溪淮山全國各大銷售網絡的銷售信息，目前，淮山在上海銷售元公斤，在北京銷售元公斤，在長春銷售元公斤，在武漢銷售元公斤，在長沙銷售元公斤，在成都銷售元公斤，在重慶銷售元公斤，在烏魯木齊銷售元公斤，在浙江杭州元公斤，在浙江寧波元公斤，在浙江海寧元公斤，在浙江紹興元公斤，在浙江溫州元公斤，在江蘇南京元公斤，江蘇蘇州元公斤，江蘇鎮江元公斤，福建福州元公斤，泉州元公斤，晉江元公斤，石獅元公斤，南安元公斤，莆田元公斤，涵江元公斤。

所有這些銷售網絡的銷售信息，都說明在這些大中小城市，淮山銷售價格在元公斤左右，而且因產品數量有限，銷售時供不應求，說明市場潛力巨大，市場前景廣闊，而且淮山成批批發都在每公斤元以上。

因此，在明溪淮山發展到成為明溪縣農業的支柱產業。

營銷策略方案模式銷售策略依托明溪縣綠?；瓷綄I合作社，通過現有的銷售渠道著重宣傳明溪淮山的優良質量，計劃根據市場返回的信息再制定相應的舉措，有計劃地不斷拓展國內市場。

公司產品定價基本原則采取領先策略，即同樣品種產品，質量品質優先同檔質量產品，價格低于同行。

按此原則該項目的定價已具有相當強的市場競爭力。

如果市場競爭需求再降低價格的話，項目仍有降價余地。

產品銷售方案穩步實施訂單農業建設基地，按收購合同和分級定價收購農戶種植的淮山產品。

明溪淮山的市場目標定位在全國的大中城市，隨著日益增長的消費群體的消費需求，可采用鮮淮山凈菜的形式在福州廈門等大中城市銷售。

營銷模式該項目營銷模式主要由明溪縣綠?；瓷酱碇茽I銷，營銷立足于在福州廈門等地已建立的經銷代理點和銷售分公司，并根據市場發展情況適當增加網點數量。

市場風險分析市場風險因素分析雖然淮山的市場前景十分廣闊，但隨著農業結構調整的深入發展，外省以及本省建陽等地都有種植淮山的傳統習慣，淮山的種植面積也在不斷的發展壯大，產量的增加，對明溪淮山銷售也有定的市場風險。

特別是明溪淮山市場尚未進步打開，不少消費者認為食用淮山可有可無，沒有必要長期食，產品大量涌入市場時，面對市場競爭的多種因素的影響，淮山產品在批發市場上的批發價也應該在每公斤元以上，而廣大淮山種植農戶每公斤收購價至少會在元以上。

淮山既是傳統食品，又是珍貴的藥材，因此淮山開發既可從食品著手，更可從藥品著手。

隨著人民生活水平的日益提高，健康意識越來越強，淮山食品老少皆宜，消費群體廣，市場前景良好。

淮山及其加工產品不但深受我國人民喜愛，而且直是我國傳統的出口商品，淮山及其加工產品素來供不應求，隨著中國加入，我國同世界各國人民經濟交往的增加以及國內中醫保健事業的發展，人們對淮山及其加工品的需求必將進步增加。

因此，淮山及其產品的銷售具有廣闊的市場前景。

市場競爭優勢分析明溪縣自然環境特別適宜種植淮山，具有悠久的種植歷史。

明溪淮山，肉色雪白，肉質細嫩，質量上乘，味香獨特，暢銷廈門福州上海等地，深受省內外客商和消費者的青睞。

明溪淮山產地每公斤價格元，價位適中，容易被消費者接受。

因此，具有較強的市場競爭力。

明溪淮山成功申報了綠色食品標志認證，并通過了農業部無公害農產品認證，明溪淮山號品種被福建省品種審定委員會認定為新品種。

通過項目的實施，明溪淮山的知名度和影響力日益提升，產品市場競爭優勢明科技能力該項目的實施，有強大的科技隊伍和健全的科技服務體系支撐保障。

是專業合作社有較強的專業技術力量和淮山種植實踐經驗，并成功選育出明溪淮山號。

二是縣鄉有健全的農業服務體系，全縣現有農業技術人員人，其中高級職稱人中級職稱人，初級職稱人，可為農戶提供技術服務技術指導技術解答三是長期與福建農林大學福建農科院三明市農科所福州大學等科開院校建立合作關系，可請專家現場傳授知識和指導，為優選準山優良品種制定淮山高產優質標準化規范栽培提供服務。

符合國家產業政策和區域發展規劃。

明溪縣做為閩西北藥都，天然藥業的發展在明溪已有定的基礎。

經普查，全縣境內有植物種類科種，其中常見植物藥材有類種，淮山南方紅豆杉厚樸杜仲三尖杉茯苓半夏桔梗遠志柴胡葛根石蒜喜樹等在明溪廣為分布，藥物資源豐富。

其中，淮山種植規模及產業發展在省內外都具有很高的知名度。

目前，全縣種植面積已達萬余畝，是我省最重要的產地。

明溪縣委縣政府提出的生態立縣，科技興縣的戰略布置，充分利用明溪縣淮山產業發展勢頭，搶抓海西經濟繁榮區建設重要戰略機遇，把明溪淮山產業做大做強，形成具有較強競爭力的優勢產業，拉動縣域經濟發展的重大舉措。

所以創辦該項目符合國家產業政策，也是菜藍子工程重要組成部分，是滿足市民生活的需要。

能有效調整農業結構和增加農民收入。

該項目的實施，將進步優化明溪縣農業產業結構。

當前明溪縣約萬畝耕地中，主要種植有水稻煙草地瓜紅豆杉等作物和植物，而且水稻種植面積以上，嚴