了他們筆不菲的開支。

我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動全民健身事業的發展。

我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。

無論在體育教學研究還是在準確把握了解學生及教職工的需求等信息上，都占有優勢，因此，我們能夠更及時調整俱樂部的管理經營戰略決策等使之更好的為廣大師生服務。

另外，我們也將聘請國內流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓等，提高我俱樂部的競爭實力。

宣傳在校內，我俱樂部可充分利用校內切可利用資源，服務于學生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。

比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等，利用空閑教室進行健身等專題講座，與學生會聯合搞活動，舉辦羽毛球乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內有關規定及政策也將有利于我們俱樂部的發展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數。

通過上述比較，我們在價格上調整占有很大的優勢。

我們將采取系列優惠政策吸引學生參與全民健身運動。

如免費組織比賽場地費及獲勝者獎品等切費用都有我們俱樂部提供，平時舉辦有獎征集方案活動，對于獲獎者給予健身優惠或限時的免費等獎勵。

并且，俱樂部將定期為女生舉辦塑性班瘦身班等等。

當然，在管理機制運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件組織健康知識普及等活動，以使學生對健身運動產生興趣。

另外，為了擴大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進行吸收會員的促銷活動。

我們次性入會費是每人元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間還可使用游泳池田徑運動場排球場及籃球場。

觀眾入場費是每人元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。

因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。

九宣傳攻勢校內我們充分利用海報宣傳欄廣播等進行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓班，與學生會及各社團組織聯合搞活動，舉辦乒乓球籃球等各種類型前言伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關注越來越多。

根據些科學報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作生活學習壓力的增加而提高。

隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現。

個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作學習后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。

時代的變遷推動了體育的發展，對學生提出了終身體育教育的目標要求。

全民健身計劃以全國人民為實施對象，以大學生，青少年學校體育為重點，他們的健康成長關系到國家的富強和民族的昌盛。

高校體育應把培養學生運動健身的基礎能力和科學的自我鍛煉能力，提高學生的身體素質團隊意識和意志品質，作為培養現代人的社會導向目標。

但是，部分當代大學生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。

原因主要是學校組大部分資金，同時他們找不到種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題。

藥家鑫事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。

我們在北京幾所高校以調查問卷的形式進行了調查，其中包括北京信息科技大學北京航空航天大學北京地質大學北京礦業大學以及北京科技大學，其中男生人，女生人。

通過調查顯示，如果高校中有設備齊全環境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生愿意投資健身消費。

大學生月消費元的人數占調查總人數的，而他們愿意每月拿出元用于健身消費月消費低于元的學生根據實際情況也樂意投入定的資金用于健身消費月消費高于元的學生非常樂意高投入健身消費。

調查結果表明高校健身市場潛力是很大的。

三競爭分析針對目前現狀，我們與做了些比較分析地理位置我們俱樂部選擇在校內地理條件優越的地方，學生活動非常便利，有效地節省了時間和解決了行走問題。

相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。

硬件設施我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服務設施等并做出長遠的規劃，確保真正地服務于學生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。

對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。

而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優勢，特別是地理優勢明顯，不足以對我們構成織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點。

健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身娛樂休閑及傳播健身知識于體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。

在俱樂部內，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業的老師指導。

讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是通過體育運動培養我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質，核準通過，歸檔資料。

未經允許，請勿外傳,提高我們的審美情趣。

流的師資隊伍，人性化專業化的授課方式讓你樂此不疲。

你可以去休閑娛樂區，浪漫溫馨的氛圍和優雅舒適的環境，讓你留戀忘返。

累了，你可以去浴室，洗去身的疲憊和無盡煩惱。

高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統的體育競技方式注重比賽技巧，手段，結果徹底地向全面提高身體的綜合素質轉變。

二市場分析隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費的大潮流。

啟動的市場經濟發展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。

根據高校調查，的學生認為大學的健身條件差健身形式單調是影響健身的主要的原因，的學生認為高校健身的教學內容需要改進，的學生認為高校的健身教學方法需要改進。

據北京高校的組調查資料顯示，有近人喜歡羽毛球有的人喜歡在課余時間進行羽毛球鍛煉另方面數據顯示大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費。

六俱樂部簡介常春藤健身俱樂部是家計劃創建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。

它不同于目前社會存在的商業健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體以班級為單位等運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設施。

俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂部設在北京信息科技大學南校區，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。

俱樂部設計建筑面積平方米，設有休閑服務區水餐吧，便利臺，多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。

同時我們還為女生開辦特別減肥訓練班。

我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。

俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。

七管理團隊鑒于俱樂部成立初期規模較小，我們采取直線制管理模式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，指揮統靈活。

但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發展戰略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發展而不斷調整。

董事會總裁市場營銷部公關部項目設計部財務部器材人事部團隊成員劉菁企業管理專業碩士，具有良好的管理，公關能力。

對俱樂部行業的發展狀況以及顧客的需求進行持續的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負責俱樂部的廣告與宣傳業務，將出任公關部主管。

劉玉玲企業管理們的俱樂部，進步擴大俱樂部的經營范圍，從而實現學生贊助商和俱樂部的三贏目標和局面。

另外，為能在這新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與些大公司取得聯系。

這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔些推銷業務。

全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

長期策略當健身俱樂部發展穩定后，我們將繼續做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發布信發給各協會組織包括學校的社團組織和社會上屬于我們俱樂部目標人群的協會組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。

我們還將利用打電話的方式與個人聯系，聯系社會上的協會組織或經銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。

通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。

推銷后的工作將由位正式員工來經營，名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對于正式和臨時的推銷員的培訓將是個持續不斷的工作。

這些培訓包括產品知識經營時間電話交談技巧了解會員合同以及健身中心的規章制度等。

競爭性推銷策略為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設立了以下的競爭性推銷策略首先，我們針對北京信息科技大學及周邊學校如北方交通職業技術學院等進行廣泛宣傳，在派發宣傳單頁的同時，我們派發手機鏈與運動有關的，如籃球模型足球模型等小以引起同學們的注意。

其次，我們將在這些學校專業碩士，對健身事業有極大的熱情和強烈的事業心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。

主要負責深入了解市場走勢，制定市場戰略，開發銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調整和適時改變營銷策略，將出任項目設計部主管。

郭華人力資源管理專業碩士，對組織行為較有研究，熟悉現代企業管理制度，負責俱樂部的人事管理和器材管理，同時負責制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養。

出任俱樂部的人事部和器材部的主管。

李超財務管理專業碩士，良好的財務專業素養，優良的職業操守。

總體負責俱樂部的財物會計投資活動，定期遞交財務報告，分析財務狀況。

出任俱樂部的財務部主管。

公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選......

—— 閱讀全文完整內容需先解鎖 ——