1、“.....以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內實現資金回籠經濟政策風險國際國內宏觀經過形勢的變化國家地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設九開發節奏建議影響項目開發節奏的基本因素政策法規因素地塊狀況因素發展商操作水平因素資金投放量及資金回收要求銷售策略銷售政策及價格控制因素市場供求因素上市時間要求項目開發節奏及結果預測項目開發步驟項目投入產出評估結論第二章項目規劃設計策劃營銷通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展后，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建筑規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將以人為本的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業設計的工作流程。項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建筑風格和色彩計劃......”。

2、“.....引導室內裝修風格，并對項目的環藝設計進行充分提示......”。

3、“.....別提示項目公共建筑外部環境概念設計分期開發分期開發思路首期開發思路分組團開發強度二建筑風格定位項目總體建筑風格及色彩計劃項目總體建筑風格的構思建筑色彩計劃建筑單體外立面設計提示商品住宅房外立面設計提示多層小高層高層外立面設計提示不同戶型的別墅外立面設計提示針對屋頂屋檐窗戶等外立面局部設計提示其他特殊設計提示商業物業建筑風格設計提示三主力戶型選擇項目所在區域同類樓盤戶型比較項目業態分析及項目戶型配置比例主力戶型設計提示般住宅套房戶型設計提示躍式復式躍復式戶型設計提示別墅戶型設計提示商業物業戶型設計提示商業群樓平面設計提示商場樓層平面設計提示寫字樓平面設計提示四室內空間布局裝修概念提示室內空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五環境規劃及藝術風格提示項目周邊環境調查和分析項目總體環境規劃及藝術風格構想地塊已有的自然環境利用項目人文環境的營造項目各組團環境概念設計組團內綠化及園藝設計組團內共享空間設計組團內雕塑小品設計提示組團內椅凳造型設計提示組團內宣傳專欄導視系統位置設定提示項目公共......”。

4、“.....建筑外部環境概念設計項目主入口環境概念設計項目營銷中心外部環境概念設計項目會所外部環境概念設計項目營銷示范中心沿途可營造環境概念設計針對本項目的其他公共環境概念設計六公共家具概念設計提示項目周邊同類樓盤公共家具擺設營銷中心大堂管理辦公室本項目公共家具概念設計提示七公共裝飾材料選擇指導項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思項目營銷示范單位裝修概念設計客廳裝修概念設計廚房裝修概念設計主人房裝修概念設計兒童房裝修概念設計客房裝修概念設計室內其他如陽臺玄關門窗裝修提示項目營銷中心裝修風格提示住宅裝修標準提示多層小高層高層裝修標準提示躍層復式躍復式裝修標準提示別墅裝修標準提示八燈光設計及背景音樂指導項目燈光設計項目公共建筑外立面燈光設計項目公共綠化綠地燈光設計項目道路系統燈光設計項目室內燈光燈飾設計背景音樂指導廣場音樂布置項目室內背景音樂布置九小區未來生活方式的指導項目建筑規劃組團評價營造和引導未來生活方式住戶特征描述社區文化規劃與設計第三章項目質量工期策劃......”。

5、“.....它貫穿于商品的開發建設銷售服務的全過程。質量工期是重要的流程之，因房屋質量工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現象屢有發生。它嚴重影響發展商及項目的信譽度美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發展商必須樹立的觀念。建筑材料選用提示區域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比新型建筑裝飾材料提示建筑材料選用提示二施工工藝流程指導工程施工規范手冊施工工藝特殊流程提示三質量控制項目工程招標投標內容提示文明施工質量管理內容提示四工期控制項目開發進度提示施工組織與管理五造價控制建筑成本預算提示建筑流動資金安排提示六安全管理項目現場管理方案安全施工條例第四章項目形象策劃營銷項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象社區文化形象企業行為形象員工形象及其項目視等方面的努力南頤花園踴躍搶購狀況反饋南頤花園房地產消費義務咨詢處成立及實施。等等。本新聞播報在執行的時候，先期以南頤花園實景動畫廣告為背景，上面重疊字幕，配以解說員解說......”。

6、“.....并在時間段上固定，以公信的主持人主持，給客戶形成公信新聞的感官。如此利于給客戶公信與養成固定收聽習慣。些播報內容適當重復。在媒體選擇上以曲靖有線三臺為主，曲靖唯的電臺曲靖人民廣播電臺相輔，以最大化的向具有較高收入的群體及目標客戶司機及?？桶l出刺激與誘導購買的信息。南頤花園的營銷全溝通策略實施至今，已快個半月時間。但就這個半月的時間便已經超過了前三個月的銷售業績而且更可喜的是還掌握了數百位具有強烈購房意向的客戶資源。第章戰略現代房地產營銷的核心房地產營銷中的戰略在當今市場經濟中，個決定在房地產市場上開展業務的企業應該意識到，由于房地產開發具有投資大風險高周期長競爭激烈等特點，通常情況它不大可能為全體客戶服務?？蛻羰袌鋈萘烤薮?，客戶群體的組成結構十分復雜，他們的需求和品位又各不相同，為了能與對手展開競爭，開發商需要在營銷過程中確定它能為之最有效服務的目標市場，根據選定的目標市場的需求開發和銷售有針對性的產品。早在世紀年代......”。

7、“.....二十世紀年代國際營銷學大師享有營銷學之父美稱的美國西北大學凱洛格管理研究生院著名營銷學教授菲利浦?科特勒，在他暢銷全球多年的營銷管理書第九版中系統地提出了戰略，市場細分，目標市場選擇，產品定位。該戰略的提出是現代市場營銷思想的個重大突破，它已被世界強企業廣泛應用。在中國，戰略已被較多地運用于日用品行業的營銷競爭之中，但只有少數房地產開發企業在項目的營銷工作中運用了該戰略。其實，戰略對于國內的房地產開發企業來說并不陌生。市場細分，即房地產商把市場按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體的過程。開發商進行需求市場細分時采用的細分變量包括地理因素人文因素心理因素和行為因素等。目標市場選擇，即房地產開發商選擇個或幾個本企業準備進入的細分市場，房地產開發商的目標市場選擇需要與宏觀環境微觀環境企業素質以及企業所擁有的資源相適應。產品定位，即房地產開發商根據目標客戶群體的需求特點，使產品在目標客戶心目中建立特定位置公認形象的活動過程......”。

8、“.....主要存在以下營銷近視癥重視后期銷售，不重視前期的市場定位策略。雖然不少房地產開發商深知營銷在房地產開發中的重要性，但他們并不真正知道什么是營銷，什么是營銷組合戰略，不知道造什么樣的房子比如何賣房子更重要。不少開發商把營銷等同于廣告促銷或現場售樓，根本就不重視房地產營銷的前期市場細分目標市場選擇產品定位。不去分析尋找客戶的需求，而熱衷于概念炒作。中國的房地產界從二十世紀九十年代后期就開始流行概念炒作之風，有的所謂策劃大師公然宣稱房地產就是推銷概念，通過概念來制造賣點，通過概念來引導需求并創造需求。不少開發商缺乏誠信意識，在炒作概念時夸大其詞，廣告宣傳不實事求是，這些不實廣告和虛假廣告不僅損害了消費者的利益，而且也影響了開發商的企業形象，概念炒作起到了適得其反的效果。偏信策劃大師的策劃，不重視樓盤差異化營銷。房地產品的固定性地區性個別性復雜性稀缺性等特性造成房地產市場的需求具有明顯的地區性特征，每個城市和每個城市的不同區域......”。

9、“.....造成老百姓的購房需求有很大的不同。但些開發商不重視樓盤前期的分析，而味地請策劃大師來指點，這些大師水土不服的同質化策劃使得滯銷樓盤日益增多。地產投資只憑經驗，忽視科學決策。房地產投資動輒大幾千萬甚至上億，因此在房地產投資決策時要進行微觀營銷環境分析宏觀營銷環境分析和優勢劣勢機遇挑戰分析，編制房地產開發項目可行性研究報告，通過科學決策，才能趨利避害，獲得成功。但是，目前國內些開發商在投資決策時只知道拍腦袋，過分依賴個人經驗和感覺進行投資決策。三戰略內容和應用戰略是房地產營銷的核心，它以購房客戶的表象需求和潛在需求為導向，通過深入細致的市場調研分析，和對市場細分目標市場選擇和產品定位等策略的實施，為房地產營銷組合產品，價格，渠道......”。