理念高品味的設計高品質的配置標準嚴謹的工程質量水榭的品牌價值價值締造專家，增值奇跡創造者水榭品牌價值豪宅專家,根據客戶的調查，我們得出項目的核心競爭力品牌規模區位地鐵商業配套，并根據不同訴求重點選擇不同賣點組合訴求重點推廣語與廣告表現品牌規模品牌地段規模品牌品質豪宅專家在造城在新中心，再造個水榭花都，個水榭山水榭系非凡品,年月日，水榭春天與沃爾瑪在深圳音樂廳舉行簽約儀式，實現了品牌的強強聯手，水榭春天項目也因此獲得更大的關注度品牌聯手的意義水榭春天“迎娶”沃爾瑪，不但打破片區周邊沒有大型百貨超市的局面，還預示著水榭春天的商業配套在不斷完善，片區商圈格局將進入個新階段沃爾瑪的“站式”購物概念，不但在商品的結構上力求富有變化和特色滿足顧客的各種喜好，而且其經營項目繁多，舉凡個家庭所需要的物品在沃爾瑪都能買到。水榭春天的業主們只需在家門口就可以享受輕松便捷的站式購物樂趣,在客戶策略方面，項目組巧妙地提出了符合目標客戶特質的春天精神，并根據市場變化及時靈活地做出銷售口徑的改變品牌策略豪宅專家強強聯手客戶策略精神營造口徑應變營銷策略精準定價策略整合,提出“春天精神”的概念，實現項目與客戶精神層面的對位如果說羅湖是屬于年代深圳的春天人物福田是屬于年代深圳的春天人物那么中央居住區是屬于世紀之交深圳的春天人物,根據春天精神，我們設計了些溝通載體。溝通載體歌曲我和春天有個約與客戶群精神上對位與共鳴的主題曲,溝通載體二項目從深圳精神圖騰中汲取靈感，并反映深圳改革開放年的發展歷程項目由市民中心大鵬展翅中衍變而來象征對位年代來深圳的目標客群未來展翅高飛的寓意,溝通載體三廣告語對客戶證言,在項目操作過程中，難免會遇到些危機與波折，水榭春天也不例外，但項目組集聚智慧隨機應變！,當“樣板房”事件發生后，項目組迅速做出書面化培訓口徑，幫助客戶認可并正確選擇水榭春天，下面是七句精華說辭?買房子的核心，還是買地段選大盤認品牌?豪宅不是靠贈送率取勝的?現在貴點，以后會更貴?期小戶是水榭豪宅入門級產品，稀缺難再得?大社區首期，潛力肯定無限?買品質房子肯定比般住房升值更大?奔馳與夏利，與般包包，區別點就在身份象征圈層認同,同時針對各類客戶猶豫點，增強應對招數，給客戶洗腦客戶觀望點應對招數精華說辭住周邊想換大，但內部空間尺度尚不及現有品質不樣社區環境不樣未來朋友圈層更不樣您之前房也是賺的嘛，現在換個更好的社區自住，買期過長，距離入伙還有年，距離轉讓過戶大約年半。在這年半中，相關稅費合計約購房契稅營業稅供樓年月供大約，所有相關稅費加在起大約。思考短期內獲利空間較少，尤其目前政府還打壓樓市，風險相對較大投資成本高投資客戶本打算買套把戰線轉移至福田區委旁二手樓，在樓市下滑，可以租抵供，投資風險小。目前春天屬于新區，配套不成熟，政策調整期內升值空間不大，同時又不好出租年心理影響大投資客戶擔心利率上浮，利息增加，投資獲利空間進步減少今年樓市后期有向下走趨勢在觀望和猶豫，再看看年心理影響大自住客，單位覺得政策調控后，房價會下跌但如果價位低，成首期也會考慮，具體承受價位不詳年心理影響大投資客本打算買二套如首付成，則意味著要付成，使得資金流動性不合理所以會考慮減少套，或其它投資成本高投資客戶咨詢“是否還開盤”，認為“該階段開盤很難，政策會影響后市，現價格不便宜，政策打壓下，高位進，有風險”年心理影響大投資客戶期不想冒風險，等二期吧，認為二期位置好，政策調控后，二期貴也貴不了多少，愿意等年心理影響大,面對這種危機情況，項目組采取了積極措施措施中原強化地盤信心統對客戶口徑所有好機會都不是出現“哄搶”時候，在市場看不清時候，入手才是最好的機會現在買是首付成的末班車，你要投資，肯定現在買，房地產整個行業都是持續看好的，歷史告訴未來中央政策的調子是保持適當的貨幣寬松政策，未來房價肯定是平穩向上片區發展是持續看好，深圳市剛成立龍華辦，基礎配套設施進程速度很快今年月，深圳客運站投入使用，片區基礎配套設施很快。只有在這個時候入手，才是最佳時機，不用等現在國際經濟挺好，打壓房地產可能性非常小，只是抑制過快增長而已如果您還要再等等看，就錯過了這么好的房子萬平米大盤首期水榭級入門級產品年通脹是肯定的。物價上漲，意味著人民幣貶值，肯定是把錢投資物業，通過物業的保值升值抵御通脹,措施二現場展板增強客戶信心,新政出臺后，市場迅速轉冷。價格成為成交與否的關鍵因素，項目組在精準定價的基礎上，配合多種策略取得銷售佳績品牌策略豪宅專家強強聯手客戶策略精神營造口徑應變營銷策略精準定價策略整合,水榭春天二期開盤前面臨著三重困境市場巨變觀望彌漫和開盤目標高三重困境困境市場巨變困境二觀望彌漫困境三開盤目標高項目定于月日開盤，距離地產調控政策出臺大概個月時間，在此期間住宅市場急速降溫，各樓盤的客戶到訪量和成交量急速下滑，不少樓盤出現零成交的尷尬調控新政從定程度上提高了買方的購買門檻，客戶對于深圳房價短期內必然下滑基本形成共識，觀望情緒濃厚對于項目的忠實客戶，購買門檻的提高也帶來其購買套數的下滑價格調整須顧及期老業主的情緒開發商提出二期開盤目標是保底套，沖刺套。在新政后成交量低，開盤成交套數百套即為天量的客觀情況下，水榭春天二期的開盤面臨著嚴峻考驗,價格成為破解三重困境的核心。水榭春天項目組根據綜合分析，提出下限元平米，上限元平米的均價方案價格下限期均價元平米市場比較法，價格上限均價元平米,水榭春天二期采取了穩價沖量得量者得天下的營銷策略項目營銷策略策略穩價策略三樹標桿，得量者得天下不低于期價格，避免品牌形象折損不低于期均價同產品線同質素不低于期期價格標桿二期成交量標桿套左右策略二沖量全年銷售壓力大，決定了不能把銷售任務壓在個季度，在合理銷售節奏鋪排下，開盤任務不能少過百套整年銷售壓力更大，不能把今年的銷售任務移至年，處理二三期關系很關鍵,具體展開來說，項目的推售策略是主推樓王，打消觀望。其核心是搏優客甘心入市，穩速穩價，實現片區標桿占位推售策略推出優質單位控制推售數量以比對期而言穩中略升的價格，推優質高關注單位，打破觀望實現銷量，站住價格控量，小步快跑，制造局部稀缺。視盤客情況而定，主推個單元套,項目的定價策略采取“口價”的方式將客戶的糾結點由價格轉移到樓層讓客戶優選單位承擔更多溢價增加去化速度慢單位的購買利益取消層差園景中低樓層是最佳的景觀樓層，深受有多次置業經驗的客戶的青睞，去化速度比較快，則讓該批單位承擔多些的溢價，客戶依然會優先選擇，為中高樓層制造價格空間，推出“口價”，例如以“樓是最好的看園林樓層，價格樣您可先選最滿意的，多劃算”來加快其決策過程，爭取更快更多成交根據換房自住客為主的園景單位的銷售經驗，預計中低樓層去化速度會比較快，中高層單位去化速度較慢。為了增加選房當日后面客戶的選擇剩余單位的利益點，取消常規元平米自然樓層差，推出“口價”，例如以“樓的價格跟七樓的樣，多劃算”來加快其決策過程，爭取更多成交樓層差元左右，對于均價萬元的樓盤，僅為左右，對價格影響很少，如果取消可以制造更多賣點，則取消,水榭春天二期開盤口價的具體執行方法價格表示范口價具體執行方法上下樓層差取消保留奇偶層差增加特殊樓層差內含奇偶層差差異，取低值特殊樓層這個樓層,項目促銷策略僅限選房當天送車位年使用權，并于開盤前兩天提前釋放信息給客戶促銷海報送車位活動釋放給客戶的信息“省時省力省心省錢”的車位，讓客戶瘋狂釋放給客戶的信息住在水榭春天，不會為找車位而發愁如您是投資，帶車位的二手房起碼要貴多萬只有公開選房當天才有這個優惠的,開盤策略當天算價，當天開盤。選售樓現場開盤，以選房熱烈場面感染新客戶強化購買意愿，當天成功轉化余批新客戶成交月日開場當天場景點大雨點放晴客戶已至客戶滯留，便于談判選房完成水榭春天二期開盤得天時地利人和！開盤當天付款方式首付成以上，折首付成以下，折次性付款，折開盤前周啟動老帶新，針對水榭系老客戶成交，額外享受個折的優惠老帶新成交，各獎勵萬元,!,本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。品牌與專業共造逆市奇葩萊蒙水榭春天營銷啟示錄中原集團二發中心,匯報說明萊蒙水榭春天項目在“國十條”和新政后兩次開盤都取得重大成功，并保持持續熱銷態勢，成為逆市奇葩！水榭春天為何能在逆市中如此成功本報告將從品牌打造客戶應對營銷方法三大方面來揭示水榭春天的熱銷之謎！,“國十條”新政后第個取得開門紅豪宅大盤水榭地產，繼水榭花都水榭山之后，在深圳熱點區域開發萬平米標桿大盤年月日，萊蒙水榭春天期開盤，套單位全部推出，銷售套，銷售率，銷售金額億，成交均價元平米速度及價格兩者平衡拿捏到位的明星大盤年月日，萊蒙水榭春天二期開盤，推出套單位，銷售套，銷售率，銷售金額億，成交均價元平米，開盤后仍保持周均成交多套地產調控政策出臺后深圳最熱銷的項目逆市奇葩萊蒙水榭春天,萊蒙水榭春天位于深圳二線拓展區，毗鄰地鐵號線紅山站，是有著萬平米建筑面積的地鐵沿線高品質大盤項目基本信息萊蒙水榭春天位于深圳二線拓展區，龍華人民路旁，毗鄰地鐵號線紅山站，是片區內唯具備如此大規模體量的地鐵生活的高品質大盤片區內最大規模體量的大盤總用地面積約總建筑面積約先行啟動區域項目技術指標占地面積約萬建筑面積約萬住宅建筑面積約萬容積率總戶數戶水榭春天區位圖及地塊劃分示意圖,萊蒙水榭春天的開發團隊中大師云集，項目也因此借力出名水榭春天開發團隊建筑設計團隊香港華藝建筑公司園林景觀設計雙大堂設計設計團隊建筑施工中國建筑第二工程局有限公司物業管理萊蒙物業物業管理顧問第太平戴維斯,萊蒙水榭春天園林設計師豪斯泰勒張簡介水榭春天園林設計師簡介園林景觀設計豪斯泰勒張為香港迪士尼酒店澳門文華東方酒店設計園林的美國園林大師，讓您的園林堪比五星級酒店,水榭春天雙大堂設計團隊莫尼卡簡介水榭春天雙大堂設計團隊簡介雙大堂設計莫尼卡曾經擔當倫敦君悅酒店和文萊蘇丹皇宮的頂級設計大師，打造您的豪華雙入戶大堂,水榭春天采用了超現代濱海簡約風格的建筑立面，售樓處在所處片區也頗有檔次感售樓處展示建筑立面展示,水榭春天期推出棟單位，二期推出棟單位，屬于中心樓王組團，景觀素質好于期期推出單位棟棟二期推出單位棟,水榭春天在品牌打造客戶應對營銷方法等方面都各有特色，并給我們帶來三大啟示品牌策略豪宅專家強強聯手客戶策略精神營造口徑應變營銷策略精準定價策略整合,在項目的實際操作中，水榭春天采取了品牌先行的策略，成功利用了水榭“豪宅專家”的品牌效應，并與沃爾瑪成功攜手品牌策略豪宅專家強強聯手客戶策略精神營造口徑應變營銷策略精準定價策略整合,賣點多多體量規模便捷生活配套萬平米大園林品牌面對幸福的煩惱，誰才是水榭春天的“主