戶型結構特點，設臵實用的收納空間，強調戶型緊湊實用。項目實景展示售樓處外部及內部實景項目實景展示現場圍擋及工程進展情況小結?項目定位首臵社區，平米的兩居和平米的三居為主，精裝修，低總價。?客群定位以上為自住，利用交通優勢擴大客群范圍，客群分布在豐臺海淀房山的西部片區。?核心理念生之城解決用戶全生命周期里面各個階段的需求。?核心賣點大品牌地鐵旁好學校。?價格釋放入市初期價格測試，開盤起價給客戶驚喜。截止到目前的成交均價仍舊在測試價格范圍內，滿足客戶對價格的心理預期。項目規劃解析號地西側建工地產號地中糧萬科長陽半島號地北首開地產號地南中糧萬科長陽半島體育公園號地城建地產號地中糧萬科長陽半島號地中國鐵建限價房號地東側首開地產號地項目地塊分布地規劃總平面圖?大密大疏混合居住?郊野公園運動休閑?組團綠環社區中心?示范區形態內向，服務外向社區中心形態開放，服務內向。地規劃總平面圖地規劃總平面圖經濟技術指標號地其中其他代征綠地總用地面積建筑面積其中住宅商業容積率戶數停車經濟技術指標號地其中其他,總用地面積建筑面積其中住宅商業容積率戶數停車綠化分析圖?園林風格新中式園林，環形綠帶規劃。?郊野運動公園優美的景觀環境，舒適的休閑空間，便利的運動場地與設施，有利于促進產品銷售的實現。大密大疏之產品規劃總體規劃層面，根據用地屬性，項目采用大密大疏的布局方案，有利于?豐富產品線實現混合居住，為不同階層與生命周期的群體提供居住生活空間及服務，使其在個社區內度過生成為可能。?創造健康宜居的生活空間。?創造豐富的建筑組團空間形象，形成具有標志感的社區形象。?高層小高層多層產品混合布局，既滿足地塊總體規劃要求，同時創造出豐富的建筑空間，為客戶營造舒適宜居的生活空間。?外立面體現歡快浪漫簡約的設計風格。功能組織功能混合涵蓋居住辦公醫療學校商業酒店餐飲娛樂健身等，多種生活需求均可在項目范圍內得到滿足。減少了通勤壓力，保障居民生活便利性，增加城鎮活力。教育資源月日，中糧萬科長陽半島舉行教育機構合作簽約儀式，正式引入紅黃藍幼兒園北京四幼北京小學。配套分布配套設施分布合理配臵社區配套設施，構建社區自治體系。居民能夠以適當的組織形式，客走出去。?拓展優質教育資源。充分利用當前教育產業化趨勢，與地方教委知名學校建立良好合作伙伴關系。?充分利用已有資源，提早使客戶了解項目，有效延長蓄客周期。?在蓄客期，為保證項目熱度，應有節奏的圍繞不同主題，推出各期的宣傳推廣活動。?網絡搖號表像上體現了公平，避免在開盤現場制造矛盾。開盤場地選擇合理，銷售現場組織有序高效。營銷策略解析客群定位客戶群體區域集中在豐臺海淀房山的西部片區?房山區的地緣性客戶?中關村的白領?大企業團購客戶挖掘客戶需求?房山西部片區的首臵需求?優秀的產品加合理的價格?滿足客戶需求相關的生活配套。項目賣點分析鎖定賣點?在首次開盤前通過對市場客戶的關注研究和產品賣點的賣點排序，長陽半島推導出開盤前的主要三大賣點。?相應的推廣后期圍繞“大品牌地鐵旁好學?！边@三大賣點展開。定價策略價格釋放入市初期單價辦卡前期日單價起起開盤前期月日總價區間戶型萬，戶型萬，戶型萬，戶型萬?價格釋放的同時完成了客戶的價格測試。效果時間釋放價格?釋放出更低的價格，客戶覺得占便宜。?有效分流了客戶對兩居三居產品的需求。?價格更低，給客戶驚喜，基本鎖定客戶。?有效分流了客戶對各個戶型產品的需求，為全部售罄做足準備。通過逐步的價格測試和價格釋放，給客戶驚喜月尊享證明月尊享證明優惠優惠組辦卡客戶定價策略擠壓式辦卡通過不同的優惠，擠壓式辦卡，擠壓出組辦卡客戶營銷推廣策略營銷策略網絡投放平媒投放廣播投放數據庫投放戶外投放網絡投放大業主論壇持續炒作，大主流網絡資訊發布，營造“生之城”強勢影響力。平面媒體投放篇平面宣傳報道文章，個月平均每天篇，主流媒體公信力提升項目形象。廣播投放月日投放廣播。戶外投放三環四環戶外廣告，京良環島看板工地轉擋，直觀展現大范圍覆蓋，形成直接的視覺沖擊。數據庫投放平均每周萬條短信，精準鎖定客戶，感性直擊購房者心理，促成來電。網絡投放平面媒體投放戶外投放數據庫投放經驗總結經驗萬平米的大盤項目，定要保持熱度，通過營銷事件在項目推廣的每個時間節點都有主題可說，有活動可以參加經驗總結經驗二提早鎖定賣點，圍繞賣點進行致的推廣宣傳經驗總結經驗三發現效果好的推廣方式要狠用萬科五谷道場思源中行新浪中糧焦點大企業推薦?通過長陽半島項目推廣發現，對業內及大企業的推介非常有效，為項目開辟了條新的推廣道路。?從最初的代理公司內部入手，萬科中糧，到最終推介了大企業，從第次的組報名到最后的過千組積累。?大企業推介最終效果顯著，個大企業推介，累計報名客戶組，辦卡數量占據全部辦卡量的。經驗總結經驗四準備充分時，應畢其功于役，爭取次成功套套?月日，在毛總短信鼓勵下，根據客戶儲備和項目準備的情況，準備畢其功于役，將首次開盤的目標從原定的套提升至套。?雖然隨后天的工作量成倍增加，但同時也是效率最高的方案。經驗總結經驗五信息早公開是項目開盤的個特色，配套價格開盤的方式都提前讓客戶清楚的知道?只有初步戶型圖的規劃方案時，先制作規劃沙盤，月日建立外展場，讓客戶能第時間直觀了解到項目信息。?與學校合作進度的每步推進，現場都通過不同說辭的調整，推廣口徑的變化使市場和客戶明晰。?三次不同時期的價格公布，來測試客戶的意向度，第時間釋放出各個階段的價格。?當明確推盤樓座和開盤方式后，通過現場公示，網絡，項目網站，業務員致電，短信群發等多種渠道，充分告知市場客戶及前期積累客戶。?在開盤當日，通過短信及時告知客戶選房時段及開盤認購進度，避免客戶因房源售完而無故到訪。中糧萬科長陽半島項目分析報告二三四項目規劃解析項目概況營銷策略解析營銷進度解析目錄項目概況項目區位及已開盤部分樓座分布項目位于房山區長陽鎮京良路南側，京良環島東行約公里，緊鄰城鐵房山線長陽站約米。項目包括長陽鎮的地，呈倒品字形，總建筑面積萬平米，目前已開盤部分為地的地塊。項目已開盤部分概況項目分期推出樓座建筑形態總建面容積率開盤時間入住時間戶型區間總套數物業費期地塊號樓號樓層，兩梯四戶號樓層,梯兩戶年年底兩居三居多層元月?平方米小高層元月?平方米高層元月?平方米期地塊號樓號樓層，兩梯四戶號樓層，梯兩戶樓年年底樓年年中兩居三居二期地塊號樓層層的高層，板塔結合，梯四戶年年底兩居三居二期地塊號樓和地塊號樓地塊號樓為層板塔結合，兩梯四戶地塊號樓為層板樓，梯兩戶年年底兩居三居?板樓板塔結合?高層層小高層層?梯兩戶梯四戶兩梯四戶?居?兩居?三居?多層元月?平方米?小高層元月?平方米?高層元月?平方米建筑形態物業費戶型區間項目已開盤部分戶型配比及成交情況項目分期推出樓座居二居三居總套數大訂數簽約數成交均價面積區間套數比例面積區間套數比例面積區間套數比例期地塊號樓期地塊號樓二期地塊號樓二期地塊號樓和地塊號樓合計?居?兩居?三居?居?兩居?三居?期Ⅰ?期Ⅱ?二期Ⅰ?二期Ⅱ面積區間成交均價戶型配比?經濟型兩居?緊湊型三居?兩居為主?三居為輔?搭配居?樓面地價元平米，帶精裝修總成本在元平米左右?成交均價由上升到元平米，上浮，消費者可接受范圍典型戶型分析兩室兩廳衛。優點戶型方正，動線合理，動靜分離，收納空間設計合理，滿足居住要求。缺點全南朝向，影響通風。衛生間為暗衛三室兩廳衛。優點戶型緊湊，南北通透，動線合理，動靜分離，收納空間設計合理，滿足居住要求。缺點衛生間為暗衛，影響通風。樣板間分析?樣板間新中式風格，兩套樣板間側重不同色調和表現元素。?樣板間定位符合項目及客群定位，不求奢華，但求舒適宜居。?收納空間充分利用戶型結構特點，設臵實用的收納空間，強調戶型緊湊實用。項目實景展示售樓處外部及內部實景項目實景展示現場圍擋及工程進展情況小結?項目定位首臵社區，平米的兩居和平米的三居為主，精裝修，低總價。?客群定位以上為自住，利用交通優勢擴大客群范圍，客群分布在豐臺海淀房山的西部片區。?核心理念生之城解決用戶全生命周期里面各個階段的需求。?核心賣點大品牌地鐵旁好學校。?價格釋放入市初期價格測試，開盤起價給客戶驚喜。截止到目前的成交均價仍舊在測試價格范圍內，滿足客戶對價格的心理預期。項目規劃解析號地西側建工地產號地中糧萬科長陽半島號地北首開地產號地南中糧萬科長陽半島體育公園號地城建地產號地中糧萬科長陽半島號地中國鐵建限價房號地東側首開地產號地項目地塊分布地規劃總平面圖?大密大疏混合居住?郊野公園運動休閑?組團綠環社區中心?示范區形態內向，服務外向社區中心形態開放，服務內向。地規劃總平面圖地規劃總平面圖經濟技術指標號地其中其他代征綠地總用地面積建筑面積其中住宅商業容積率戶數停車經濟技術指標號地其